廈門銷售技巧培訓(xùn)公開課

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程......

市場與銷售助理技能訓(xùn)練 上海：2025年12月29日

1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責(zé)市場部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場銷售助理應(yīng)備的工作工具市場銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點比較3.良好的客戶服務(wù)如何對待來自客戶的詢問與不同類型的人打交......

市場與銷售助理技能訓(xùn)練 北京：2025年12月22日

銷售助理處在一個關(guān)鍵的位置，需要同時面對客戶、團(tuán)隊成員和經(jīng)理。他們需要擁有積極的工作態(tài)度，良好的工作技能和專業(yè)素養(yǎng)，在平凡的工作中為上司、公司增加價值。本課程為您設(shè)計專業(yè)的各種培訓(xùn)、訓(xùn)練，引導(dǎo)您成為職業(yè)的營銷助理人員，教會您解決問題的方法，并幫助您除了處理日常關(guān)系和管理日程之外，在其他方面發(fā)揮更多有用且公認(rèn)的附加值，在......

強(qiáng)化銷售中的談判能力 北京：2025年12月24日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達(dá)* 識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責(zé)* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機(jī)3.影響力的作用......

打造門店金牌店長系統(tǒng)提升特訓(xùn)營 深圳：2025年12月19日

定位轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員建立店長定位，清晰店長職責(zé)與存在價值，從而“在其位、謀其政”；動作轉(zhuǎn)型：把服務(wù)變成具體動作，再把個性服務(wù)動作，用標(biāo)準(zhǔn)化流程變成規(guī)定服務(wù)動作；陳列布置：用門店的氛圍制造出熱銷氣氛，讓顧客看到外圍想進(jìn)店，看到陳列就想購物；目標(biāo)管理：通過科學(xué)目標(biāo)設(shè)置、分解，讓門店人員銷售業(yè)績從而實現(xiàn)......

LTC解決方案營銷與鐵三角運(yùn)作 深圳：2025年12月26日

1.重點分析標(biāo)桿企業(yè)以及其它典型案例2.分享如何管理項目機(jī)會點3.如何構(gòu)建團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷4.通過結(jié)構(gòu)化銷售流程來保證大客戶營銷過程與結(jié)果的可控5.學(xué)習(xí)如何如何針對客戶需求和競爭態(tài)勢制定大客戶銷售策略6.如何突破重點客戶的客戶關(guān)系，與客戶建立長期合作關(guān)系課程對象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 上海：2025年12月19日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價值的策略。......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊管理 上海：2025年12月22日

本課程將通過一個貫穿全過程的完整案例的剖析，結(jié)合大量企業(yè)實際問題的討論，幫助學(xué)員：重新認(rèn)知自己的管理角色、了解組建銷售團(tuán)隊的基本方法、掌握確定銷售目標(biāo)的策略和技巧；熟悉銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵手段；建立銷售人員的管理與評估策略；改進(jìn)銷售人員的指導(dǎo)與發(fā)展方法，從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率，顯著提高團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力和提升銷......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀行業(yè)金牌對公客戶經(jīng)理綜合技能實務(wù)培訓(xùn) 主講：林老師

本課程將綜合運(yùn)用講授、討論、場景演練、角色扮演、游戲等培訓(xùn)元素達(dá)到培訓(xùn)目的。適合對象：客戶經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)人員課程大綱第一章：金牌客戶經(jīng)理自我定位1.銀行邁入營銷新時代2.銀行營銷五階段說3.金牌客戶經(jīng)理的實質(zhì)4.優(yōu)秀客戶經(jīng)理的ASK素質(zhì)模式A(Attitude):培養(yǎng)六種營銷心態(tài)S(Skill):掌握四種專業(yè)營銷技......

突破話術(shù)局限打造全能銷售 主講：姚老師

本課程能給學(xué)員帶來什么？，?了解“你我”比“我你”更重要，更要禁絕“獨(dú)我”的作風(fēng)?了解“營銷”中的“營”字的深刻含義?了解差異化競爭的雙王牌戰(zhàn)術(shù)?掌握談判前的洞察術(shù)?掌握發(fā)現(xiàn)痛，放大痛，解決痛的技能?......

強(qiáng)將手下無弱兵 主講：孟老師

在當(dāng)下競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，銷售團(tuán)隊作為企業(yè)業(yè)績增長的核心驅(qū)動力，其管理效能的高低直接關(guān)乎企業(yè)的興衰成敗。然而，當(dāng)前銷售管理領(lǐng)域存在著諸多棘手問題，嚴(yán)重制約了銷售團(tuán)隊的進(jìn)一步發(fā)展與突破。許多銷售管理者過度聚焦于銷售代表的最終業(yè)績成果，將銷售結(jié)果視為衡量一切的唯一標(biāo)準(zhǔn)，卻忽視了銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)把控。這使得銷售增......

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