廈門銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2025年12月25日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

打造門店金牌店長系統(tǒng)提升特訓(xùn)營 深圳：2025年12月19日

定位轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員建立店長定位，清晰店長職責(zé)與存在價值，從而“在其位、謀其政”；動作轉(zhuǎn)型：把服務(wù)變成具體動作，再把個性服務(wù)動作，用標準化流程變成規(guī)定服務(wù)動作；陳列布置：用門店的氛圍制造出熱銷氣氛，讓顧客看到外圍想進店，看到陳列就想購物；目標管理：通過科學(xué)目標設(shè)置、分解，讓門店人員銷售業(yè)績從而實現(xiàn)......

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日

1.重點分析標桿企業(yè)以及其它典型案例2.分享如何管理項目機會點3.如何構(gòu)建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷4.通過結(jié)構(gòu)化銷售流程來保證大客戶營銷過程與結(jié)果的可控5.學(xué)習(xí)如何如何針對客戶需求和競爭態(tài)勢制定大客戶銷售策略6.如何突破重點客戶的客戶關(guān)系，與客戶建立長期合作關(guān)系課程對象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 上海：2025年12月19日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢獻度。運用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價值的策略。......

如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年12月22日

各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年12月22日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標銷售為導(dǎo)向定價目標以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機的三步方程......

市場與銷售助理技能訓(xùn)練 上海：2025年12月29日

營銷部門助理；市場部助理，銷售助理人員；商務(wù)經(jīng)理助理等。【課程大綱】1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責(zé)市場部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場銷售助理應(yīng)備的工作工具市場銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

市場開拓與經(jīng)銷商管理 主講：臧老師

營銷總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員培訓(xùn)收益：區(qū)域經(jīng)理必須認清自身的角色、營銷使命與職業(yè)道德。 培養(yǎng)決不放棄的心態(tài)，掌握市場開拓的策略、套路與獨門秘籍。 掌握經(jīng)銷商培訓(xùn)、激勵與協(xié)調(diào)藝術(shù)，提升經(jīng)銷商的積極性與忠誠度。 摸準經(jīng)銷商“穴門”，有效執(zhí)行總部政策，確保區(qū)域市......

贏在銷售渠道---經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓(xùn)營 主講：孫老師

第一部分 區(qū)域市場開拓篇第一章 我們的市場在哪里?1、區(qū)域市場的定位和市場細分2、選擇細分市場3、市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章 制定區(qū)域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計劃應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點面呼應(yīng)---保......

《經(jīng)銷商的選、育、用、留》 主講：許老師

營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等【課程收益】：?掌握選擇經(jīng)銷商的原則?掌握經(jīng)銷商管理的基本方法?明確工作方向，成為一個有方法有工具的銷售精英【課程大綱】第一部分：了解經(jīng)銷商一、經(jīng)銷商的定義二、設(shè)置經(jīng)銷商的目的三、正視新時期的“廠商關(guān)系”——創(chuàng)建和諧的“商圈&rd......

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