廈門銷售計劃培訓公開課

向華為學習：大客戶策略銷售羅盤訓戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

企業(yè)收益：1、提高項目贏率：實踐證明，成功應用策略銷售方法，銷售成功率能夠提升10%~15%；2、提高每單單產(chǎn)：建立獨特優(yōu)勢，避免惡性競爭和無效降價，能使每單單產(chǎn)提高5%~10%；3、縮短銷售周期：通過制定有效策略和執(zhí)行計劃，減少項目停滯周期，使每單平均銷售周期縮短20%；4、提高資源效率：通過精準的行動計劃和有效的資......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 廈門：2025年10月14日

第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準備......

銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 廈門：2025年10月15日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機會點打開業(yè)務，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當中該做的事目標：責任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰是客戶？——打開我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月17日

1、建立大項目結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢分析與策略制定流程2、分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策解構(gòu)3、發(fā)現(xiàn)項目潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維4、根據(jù)策略邏輯化地制定具體行動和資源計劃培訓對象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理課程大綱第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規(guī)則明確......

SQE-供應商質(zhì)量管理高級研修班 上海：2025年11月17日

通過二天的研修，使參加人員掌握最新的供應商質(zhì)量管理系統(tǒng)構(gòu)成；理清供應商質(zhì)量管理的系統(tǒng)路徑，消除頭緒繁雜的困惑，最終實現(xiàn)高度簡潔化和計性；掌握從供應商差異化能力開發(fā)到合格供應商認證的有效過程；系統(tǒng)學習供應商質(zhì)量風險控制方法和工具，切實提高供應質(zhì)量水平；掌握嚴格科學的供應商評審方法,其中關鍵在于將風險控制手段融入進去；掌握......

情感與家園——傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代心靈治愈 上海：2025年10月15日

一、第一階段：情與不情(一) 旁觀1、諸子先人論情方法和目標：廣義而縱深地展示情感的歷史，讓學員站在人類大情懷的角度去理解情感。舉例：孔、墨、莊等諸子及朱熹、王陽明、戴東原、元好問等。2、情感大觀園——了解各類作家筆下的情感方法和目標：通過欣賞李杜、小李杜、李后主、歐陽修、柳永、蘇東坡、李清照、......