廈門顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年12月17日

0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數據收集客戶數據庫的一般內容客戶數據庫的珍貴內容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優(yōu)劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

打造門店金牌店長系統(tǒng)提升特訓營 深圳：2025年12月19日

定位轉型：幫助學員建立店長定位，清晰店長職責與存在價值，從而“在其位、謀其政”；動作轉型：把服務變成具體動作，再把個性服務動作，用標準化流程變成規(guī)定服務動作；陳列布置：用門店的氛圍制造出熱銷氣氛，讓顧客看到外圍想進店，看到陳列就想購物；目標管理：通過科學目標設置、分解，讓門店人員銷售業(yè)績從而實現(xiàn)......

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日

1.重點分析標桿企業(yè)以及其它典型案例2.分享如何管理項目機會點3.如何構建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷4.通過結構化銷售流程來保證大客戶營銷過程與結果的可控5.學習如何如何針對客戶需求和競爭態(tài)勢制定大客戶銷售策略6.如何突破重點客戶的客戶關系，與客戶建立長期合作關系課程對象總經理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)......

采購成本控制和談判技巧 上海：2025年12月19日

近些年來，人們工作方式和生活方式發(fā)生了巨大的改變，數字化時代撲面而來，采購管理也逐漸進入數字化時代，此時此刻采購人必須做出改變，轉型也勢在必行，但目前國內大多數企業(yè)采購業(yè)務還普遍存在大量的手動流程，不僅效率低下，還會導致采購源頭無法追溯，合規(guī)性難以保證等風險。為了打造可預測戰(zhàn)略尋源，自動化采購執(zhí)行與前瞻性供應商管理，從......

如何完善貨運與清關 上海：2025年12月22日

本課程將國際慣例與中國實際相結合，使學習者能夠全面掌握貨物進出口管理的流程和方法，熟悉國際貿易運輸中的各種國家政策和規(guī)定，了解各個環(huán)節(jié)中的關鍵點和管控方法，合理安排貨物運輸和辦理各種手續(xù)，改善進出口運輸業(yè)務流程的效率、效益、準時性和可靠性，成為掌握貨運手續(xù)和流程的專家.【課程對象】物流、采購經理及主管人員負責公司進出口......