廈門終端導(dǎo)購培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)習(xí)：大客戶策略銷售羅盤訓(xùn)戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項(xiàng)目 廈門：2025年10月10日

企業(yè)收益：1、提高項(xiàng)目贏率：實(shí)踐證明，成功應(yīng)用策略銷售方法，銷售成功率能夠提升10%~15%；2、提高每單單產(chǎn)：建立獨(dú)特優(yōu)勢，避免惡性競爭和無效降價(jià)，能使每單單產(chǎn)提高5%~10%；3、縮短銷售周期：通過制定有效策略和執(zhí)行計(jì)劃，減少項(xiàng)目停滯周期，使每單平均銷售周期縮短20%；4、提高資源效率：通過精準(zhǔn)的行動(dòng)計(jì)劃和有效的資......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 廈門：2025年10月14日

第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動(dòng)態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 廈門：2025年10月15日

1、把銷售目標(biāo)和重點(diǎn)進(jìn)攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷售每個(gè)組織、成員具體任務(wù)，并作為績效評價(jià)的方法；2、掌握如何識別、共識銷售現(xiàn)狀的方法分析客戶和機(jī)會(huì)點(diǎn)，并根據(jù)現(xiàn)狀，制定、共識銷售策略，達(dá)到銷售目標(biāo)的方法；3、如何打開具體業(yè)務(wù)，找到并共識切實(shí)的增長點(diǎn)，上級部門與下級部門目標(biāo)握手；4、基于業(yè)務(wù)形態(tài)，制定適配的銷售組織績效考核方案；參......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項(xiàng)目 廈門：2025年10月17日

第一天導(dǎo)入了解背景了解課程背景與目標(biāo)明確規(guī)則明確實(shí)戰(zhàn)對抗訓(xùn)練規(guī)則識局案例對抗第一階段案例對抗識別目標(biāo)明確一個(gè)銷售目標(biāo)判斷形勢 判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢識別角色識別多種關(guān)鍵角色拆局案例對抗 第二階段案例對抗判斷態(tài)度 判斷客戶積極與消極態(tài)度影響力 分析角色參與度與影響力分析價(jià)值 分析客戶決策動(dòng)因&動(dòng)機(jī)第二天布局案例對抗第......

流量質(zhì)變：直達(dá)增長的用戶運(yùn)營與私域流量池構(gòu)建 上海：2025年11月22日

第一部分：認(rèn)知厘清 —— 非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶運(yùn)營與私域流量一、私域流量的流行與認(rèn)知暗坑1、驅(qū)動(dòng)因素：流量核心從公域到私域的必然2、本質(zhì)差別：非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) vs、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的私域流量打法二、私域流量的程度差異與本質(zhì)差別1、完全公域：無法控制與用戶的關(guān)系2、部分私域：與用戶產(chǎn)生了粗放式松散鏈接3、完......

向華為學(xué)習(xí)：銷售體系建設(shè)（訓(xùn)戰(zhàn)班） 上海：2025年11月07日

30年來，華為持續(xù)地高質(zhì)量增長。而近年來，中國企業(yè)通過學(xué)習(xí)華為增長的秘訣，并將底層的邏輯方法引入到自身企業(yè)中也取得了高增長的回報(bào)?華為是如何不斷地實(shí)現(xiàn)從十億到百億千億的跨越的？你的企業(yè)如何從華為的歷史經(jīng)驗(yàn)中汲取營養(yǎng)，而開啟高質(zhì)量增長？課程大綱日程模塊內(nèi)容第一天銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略（9:00-12:00）企業(yè)快速增長的......