廈門客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

向惠普學(xué)習(xí)：客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年01月23日

本課程適合希望系統(tǒng)提升客戶開發(fā)及關(guān)系管理能力的職業(yè)人士，比如市場經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、客戶主任等課程提綱：【第一天上午】一、營銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色1、營銷策略的轉(zhuǎn)變2、衡量銷售人員的新指標(biāo)3、客戶的區(qū)分4、知識(shí)的管理-企業(yè)知識(shí)，專業(yè)知識(shí)，行業(yè)知識(shí)、客戶知識(shí)5、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)6、大客戶......

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的客戶開發(fā)與商務(wù)溝通 深圳：2026年03月07日

營銷團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人【課程大綱】第一章、全程建立信賴感章節(jié)收益：A.正確理解為什么客戶對銷售人員熱情度不高，甚至于愛理不理；B.掌握如何讓客戶盡可能的信任你、喜歡你的具體方法“十九箴言“C.正確理解客戶為什么拒絕我們？D.掌握如何設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶畫像；E.為什么同樣一句話、同樣一位客戶......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 深圳：2026年03月13日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售主管及資深銷售人員等。課程大綱第一篇章：大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的組建與巔峰法則一、銷售團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵1、尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員2、如何招募合適團(tuán)隊(duì)成員3、正確處理問題成員4、不同團(tuán)隊(duì)不同管理（效率型團(tuán)隊(duì)／效能型團(tuán)隊(duì)）二、銷售團(tuán)隊(duì)需具備的巔峰心態(tài)（一）、明確目標(biāo)1、合理目標(biāo)的五個(gè)條件2、目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法&m......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

前言：新時(shí)代新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

中堅(jiān)力量6堂課-薛燦宏老師 深圳：2026年02月07日

企業(yè)副總、各部門經(jīng)理、主管、各級中層管理人員、新提拔的、從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理的、進(jìn)一步想提高管理績效的、晉升到高層管理以及其它預(yù)備管理人員課程大綱:假如把企業(yè)的高層管理者比作“腦袋”，那么中層管理者就是“腰”，腰不好，領(lǐng)導(dǎo)就頭大。2天互動(dòng)式培訓(xùn) 15個(gè)經(jīng)典案例假如把員工隊(duì)......

高級招聘與面試實(shí)戰(zhàn)技巧 上海：2026年01月23日

企業(yè)在管理過程中經(jīng)常遇到這樣的問題：在市場上找不到自己要找的人；自己看中的人因?yàn)榇稣劜粩n而功敗垂成；選來的人過不了幾個(gè)月便離職；發(fā)了OFFER給大學(xué)生，真正報(bào)到的人卻很少……一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展離不開人，招聘是所有工作的起點(diǎn)。公司之中的許多管理的難題追其根源多與招聘有關(guān)。在人才競爭如此激烈......