廈門(mén)渠道銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

廈門(mén)渠道銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

向華為學(xué)習(xí)：大客戶(hù)策略銷(xiāo)售羅盤(pán)訓(xùn)戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項(xiàng)目廈門(mén)：2025年10月10日

時(shí)間階段任務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)核心技能Day1導(dǎo)入了解背景了解課程背景與目標(biāo)定位大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，明確訓(xùn)練目標(biāo)明確規(guī)則明確實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)則理解基本概念，能夠應(yīng)用于案例對(duì)抗識(shí)局案例對(duì)抗第一階段案例對(duì)抗通過(guò)案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問(wèn)題識(shí)別目標(biāo)明確一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)理解客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)的原理理解政策與環(huán)境對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的......

銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS）廈門(mén)：2025年10月14日

一線銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售隊(duì)伍中基層管理者。培訓(xùn)大綱：第一篇深化專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的視野一、銷(xiāo)售的本質(zhì)與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧體系1.銷(xiāo)售到底是什么2.專(zhuān)業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷(xiāo)售影響力的層次架構(gòu)5.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的技巧體系6.案例分享：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程解構(gòu)1.客戶(hù)的動(dòng)態(tài)演變：......

銷(xiāo)售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷(xiāo)售規(guī)劃制定廈門(mén)：2025年10月15日

1、把銷(xiāo)售目標(biāo)和重點(diǎn)進(jìn)攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售每個(gè)組織、成員具體任務(wù)，并作為績(jī)效評(píng)價(jià)的方法；2、掌握如何識(shí)別、共識(shí)銷(xiāo)售現(xiàn)狀的方法分析客戶(hù)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，并根據(jù)現(xiàn)狀，制定、共識(shí)銷(xiāo)售策略，達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的方法；3、如何打開(kāi)具體業(yè)務(wù)，找到并共識(shí)切實(shí)的增長(zhǎng)點(diǎn)，上級(jí)部門(mén)與下級(jí)部門(mén)目標(biāo)握手；4、基于業(yè)務(wù)形態(tài)，制定適配的銷(xiāo)售組織績(jī)效考核方案；參......

銷(xiāo)售策略羅盤(pán)?：提升控單力，贏得大項(xiàng)目廈門(mén)：2025年10月17日

第一天導(dǎo)入了解背景了解課程背景與目標(biāo)明確規(guī)則明確實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)則識(shí)局案例對(duì)抗第一階段案例對(duì)抗識(shí)別目標(biāo)明確一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)判斷形勢(shì) 判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢(shì)識(shí)別角色識(shí)別多種關(guān)鍵角色拆局案例對(duì)抗第二階段案例對(duì)抗判斷態(tài)度判斷客戶(hù)積極與消極態(tài)度影響力分析角色參與度與影響力分析價(jià)值分析客戶(hù)決策動(dòng)因&動(dòng)機(jī)第二天布局案例對(duì)抗第......

研發(fā)項(xiàng)目管理（實(shí)戰(zhàn)班）北京：2025年10月14日

分享講師上百場(chǎng)研發(fā)管理培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)幫助學(xué)員理清適合自己企業(yè)的研發(fā)管理思路掌握業(yè)界最佳的研發(fā)管理模式與實(shí)踐，并總結(jié)如何與公司的規(guī)模相適應(yīng)來(lái)建立研發(fā)管理體系掌握研發(fā)管理的決策體系、組織體系、流程體系、項(xiàng)目管理體系等關(guān)鍵構(gòu)成要素掌握科學(xué)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程和研發(fā)項(xiàng)目管理操作方法分享中國(guó)企業(yè)推行研發(fā)管理體系建設(shè)、優(yōu)......

管理思維轉(zhuǎn)換與自我管理廣州：2025年10月18日

一、轉(zhuǎn)換思維模式塑造成長(zhǎng)基石二、卓有成效的管理者是源自——改變習(xí)慣完善自我1、習(xí)慣對(duì)人的影響2、成功的五要素3、自我管理是成功的原動(dòng)力4、自我管理的三個(gè)階段5、自我管理的六要素三、職場(chǎng)角色的認(rèn)知——知止1、成功與知止2、正確定位職場(chǎng)關(guān)系能確保成功3、職場(chǎng)重在市場(chǎng)化的關(guān)系......