南昌銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商公司化管理 武漢：2026年01月23日

經(jīng)銷商現(xiàn)狀 根據(jù)長(zhǎng)期深入研究，經(jīng)銷商普遍面臨何種現(xiàn)狀呢？通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴(kuò)大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商常常說的一個(gè)字——“累”。經(jīng)研......

經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理 杭州：2026年03月06日

第一部分 營(yíng)銷渠道管理概論1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數(shù)量形態(tài)分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)分銷渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度標(biāo)準(zhǔn)定義要點(diǎn)分析：消費(fèi)品渠道級(jí)層要點(diǎn)分析：各種分銷的優(yōu)缺點(diǎn)要點(diǎn)分析：過度密集分銷的怪圈3.現(xiàn)代分銷渠道組合單一經(jīng)銷制單一直營(yíng)制單一直銷混合渠道第二部分 分銷渠道開發(fā)1.分銷渠道成員類型獨(dú)家經(jīng)銷......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 東莞：2026年01月22日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn)，找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。課程對(duì)象營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)......

渠道開發(fā)與渠道管理 廣州：2026年01月23日

1、課程內(nèi)容融入講師自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，利于學(xué)員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉(zhuǎn)化；2、采取角色互換、情境模擬、團(tuán)隊(duì)演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學(xué)方式授課，通過現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，使學(xué)員對(duì)課程內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)掌握渠道管理實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。課程對(duì)象銷售經(jīng)理、銷售主管、......

銷售渠道拓展與維護(hù) 廣州：2026年01月23日

第一講 渠道成員選擇與考察第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇的四個(gè)原則一、理念一致原則二、實(shí)力考評(píng)原則三、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出原則四、合適互補(bǔ)原則第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（上）一、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念是否趨同二、能夠被證明的以往業(yè)績(jī)?nèi)?、有?shí)力和健康的財(cái)務(wù)狀況第三節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（下）一、能保證未來增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力二、可以持續(xù)合作的內(nèi)部管理能......

營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理 廣州：2026年01月23日

銷售經(jīng)理/主管、銷售人士以及對(duì)銷售技巧感興趣的職業(yè)人士課程大綱：【第一天上午】一、區(qū)域營(yíng)銷策略的制定1、前言（1）營(yíng)銷工作的核心是什么2、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析（1）市場(chǎng)潛力評(píng)估①消費(fèi)者狀況分析②競(jìng)爭(zhēng)狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析（2）區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設(shè)定目標(biāo)③制作銷售地圖④市場(chǎng)細(xì)分化⑤采取&ldqu......

教練式經(jīng)銷商管理 廣州：2026年02月06日

廠商關(guān)系一直是令很多企業(yè)頭疼的營(yíng)銷管理難題，“大經(jīng)銷商不服管理，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營(yíng)銷教練......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 廣州：2026年02月12日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開拓第一單元：大客戶的開發(fā)與維護(hù)前言：大客戶的不同類型......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧 主講：張老師

營(yíng)銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過渠道經(jīng)銷商模式銷售產(chǎn)品的廠家業(yè)務(wù)人員課程價(jià)值：1，深刻理解廠商之間的合作關(guān)系，以及廠家銷售人員的職能2，能掌握經(jīng)銷商評(píng)估和篩選的框架，能通過科學(xué)的評(píng)估體系來選擇經(jīng)銷商3，具備幫助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃的能力，并且建立結(jié)構(gòu)化的業(yè)務(wù)回顧機(jī)制4，通過專業(yè)化指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)體系，提升廠家銷售人員的......

經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力提升 主講：王老師

實(shí)戰(zhàn)、結(jié)合案例，代入感強(qiáng)，小組討論、模擬演練【課程對(duì)象】規(guī)模經(jīng)銷商老板及操盤手，品牌方區(qū)域經(jīng)理及以上業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)【課程大綱】課程導(dǎo)入“全社會(huì)高增長(zhǎng)的時(shí)代一去不復(fù)返了，大多數(shù)行業(yè)都必須學(xué)會(huì)如何在低增長(zhǎng)時(shí)代生存、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展。”第一部分 經(jīng)銷商生意洞察第一節(jié)：經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)診斷你為什么不賺錢？沒賺到的錢在......

決勝渠道——經(jīng)銷商開發(fā)與業(yè)績(jī)提升 主講：廖老師

有效性：課程方法論來源于個(gè)人和咨詢項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；實(shí)戰(zhàn)，有效，有針對(duì)性落地性：提供配套的落地工具，助力學(xué)習(xí)內(nèi)容落地邏輯性：從經(jīng)銷商與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)關(guān)系開始，到經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商日常管理、經(jīng)銷商激勵(lì)、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升、標(biāo)桿經(jīng)銷商打造，形成經(jīng)銷商管理的閉環(huán)趣味性：課程安排大量實(shí)際場(chǎng)景，組織學(xué)員進(jìn)行研討、萃取、練習(xí)，讓學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)......

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