南昌銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售策略羅盤(pán)?：提升控單力，贏得大項(xiàng)目 廈門(mén)：2025年10月17日

第一天導(dǎo)入了解背景了解課程背景與目標(biāo)明確規(guī)則明確實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)則識(shí)局案例對(duì)抗第一階段案例對(duì)抗識(shí)別目標(biāo)明確一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)判斷形勢(shì) 判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢(shì)識(shí)別角色識(shí)別多種關(guān)鍵角色拆局案例對(duì)抗 第二階段案例對(duì)抗判斷態(tài)度 判斷客戶(hù)積極與消極態(tài)度影響力 分析角色參與度與影響力分析價(jià)值 分析客戶(hù)決策動(dòng)因&動(dòng)機(jī)第二天布局案例對(duì)抗第......

洞察消費(fèi)者心理行為的銷(xiāo)售策略 廣州：2025年11月13日

市場(chǎng)銷(xiāo)售是第一生產(chǎn)力，遠(yuǎn)比產(chǎn)品質(zhì)量更具備市場(chǎng)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。市場(chǎng)銷(xiāo)售是銷(xiāo)售工作的漏斗開(kāi)口，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是銷(xiāo)售線(xiàn)索轉(zhuǎn)化的執(zhí)行人員。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者的行為洞察，對(duì)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化有著至關(guān)重要的作用，如何洞察客戶(hù)的行為，本質(zhì)就是對(duì)其消費(fèi)心理的分析。在市場(chǎng)銷(xiāo)售工作中，您是否遇到以下的問(wèn)題：市場(chǎng)銷(xiāo)售人員缺乏系統(tǒng)銷(xiāo)售學(xué)概念，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售邏輯不了解？1......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 廣州：2025年11月21日

一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維策略1、破冰討論：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)特質(zhì)2、影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷(xiāo)售績(jī)效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員,需要專(zhuān)業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；小組討論練習(xí)“客戶(hù)篩選準(zhǔn)則”3、大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略培訓(xùn)班 上海：2025年10月14日

市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理課程大綱：第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶(hù)的核心價(jià)值鏈KVC通過(guò)價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶(hù)PPP中問(wèn)題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶(hù)贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二......

打造卓越的產(chǎn)品管理體系 上海：2025年10月30日

1.了解業(yè)界研發(fā)管理體系的最佳實(shí)踐2.掌握市場(chǎng)如何驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功3.掌握產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的方法和技巧4.理解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程總體架構(gòu)，掌握每一個(gè)步驟和任務(wù)的詳細(xì)內(nèi)容以及為什么5.掌握不同角色在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)鏈中承擔(dān)的責(zé)任以及如何在流程中落實(shí)責(zé)任6.掌握實(shí)施跨部門(mén)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的必要條件，分析矩陣運(yùn)作模式下的......

采購(gòu)實(shí)操班：采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理策略 上海：2025年11月13日

采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)商管理人員，供應(yīng)鏈部門(mén)，質(zhì)量管理部門(mén)等。課程大綱DAY1上午：第一部分：標(biāo)桿企業(yè)的采購(gòu)理念與內(nèi)控體系標(biāo)桿企業(yè)的采購(gòu)理念與組織架構(gòu)標(biāo)桿企業(yè)的采購(gòu)內(nèi)控模式第二部分：采購(gòu)成本綜合分析采購(gòu)的綜合成本構(gòu)成分析影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策第三部分：物料的評(píng)估因素不同種類(lèi)產(chǎn)品的評(píng)估因......