南昌項目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

基于LTC流程的銷售項目運(yùn)作與管理 蘇州：2025年10月30日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導(dǎo)銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機(jī)會抓?。浚?）基于LTC的銷售項目運(yùn)作管理——機(jī)會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

大客戶銷售策略與項目運(yùn)作 上海：2025年10月25日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

大客戶銷售項目運(yùn)作與管理 深圳：2025年10月11日

第一講、客戶購買決策討論：大客戶銷售的挑戰(zhàn)？一、大客戶銷售認(rèn)知1. 大客戶銷售的挑戰(zhàn)2. 營銷與銷售的關(guān)系3. 項目型復(fù)雜銷售及項目運(yùn)作的特征和影響二、客戶購買決策的底層邏輯1. 客戶購買決策冰山圖：“why”“how”“what”2. 銷售匹配購......

大客戶銷售策略與項目運(yùn)作 深圳：2025年11月08日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

TCS三級跳-高效打造職場商務(wù)溝通技能 上海：2025年10月29日

一、解析TCS三級跳(Tone, Content, Structure)1、確定“語氣”的兩大因素——對方的身份；溝通的事件性質(zhì)2、所有“內(nèi)容”圍繞的核心——（1）您為什么寫？（2）您想讓對方做什么？（3）對方為什么應(yīng)該做？......

打造高效率的產(chǎn)品測試體系—產(chǎn)品測試管理 北京：2025年10月30日

* 課程內(nèi)容來自于講師十多年的研發(fā)和測試工作實踐經(jīng)驗，具有很強(qiáng)的針對性和實用性。* 系統(tǒng)化的課程內(nèi)容：全面分析測試工作目標(biāo)、業(yè)務(wù)體系、組織結(jié)構(gòu)、流程。* 課程中互動式教學(xué)、大量案例，有助于學(xué)員理解。* 實用的測試技術(shù)方法，有助于企業(yè)用于具體工作。* 講師在業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)（華為、阿里巴巴、藍(lán)韻）工作時的切身實踐體會，既能深......