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華為大客戶營(yíng)銷心法廣州：2025年11月01日

大客戶采購(gòu)有三個(gè)主要的特征：集團(tuán)購(gòu)買；鏈條決策；程序遵循?；ヂ?lián)網(wǎng) 思維更多的是改進(jìn) B2C 營(yíng)銷方式，而大客戶營(yíng)銷屬于 B2B 范疇，門(mén)檻更高，對(duì)營(yíng)銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售，需要學(xué)習(xí)大客戶營(yíng)銷；保險(xiǎn)行業(yè)做個(gè)人險(xiǎn)的，如果要想拿下團(tuán)體險(xiǎn)，需要學(xué)習(xí) 大客戶營(yíng)銷。多年以來(lái)，大客戶營(yíng)銷......

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 深圳：2025年11月13日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營(yíng)銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營(yíng)銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶營(yíng)銷體系如何運(yùn)作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織級(jí)的營(yíng)銷，不依靠某個(gè)銷......

九招制勝—海外集團(tuán)大客戶營(yíng)銷拓展實(shí)踐深圳：2025年11月27日

“九招制勝課程”是一門(mén)海外戰(zhàn)略營(yíng)銷課程。課程完整再現(xiàn)了華為公司在拓展海外集團(tuán)客戶的“征途”。九招包括：一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略；二、集團(tuán)客戶關(guān)系管理；三、發(fā)展教練；四、識(shí)別客戶需求；五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；六、差異化營(yíng)銷方案制定；七、營(yíng)銷供應(yīng)商選型；八、呈現(xiàn)價(jià)值；九、項(xiàng)目運(yùn)作。其中......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營(yíng)銷全景策略地圖深圳：2025年11月29日

2020年的一場(chǎng)疫情，讓整個(gè)中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，以下五大變化，加速了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。第一：在投資、消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)杠桿衰退的情況下，從工業(yè)品制造業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，提升新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)業(yè)化的任務(wù)已經(jīng)變成迫在眉睫的事情。另一方面，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)新杠桿的動(dòng)力，帶來(lái)的是大產(chǎn)業(yè)鏈、大行業(yè)鏈、大資金鏈的項(xiàng)目需求，這導(dǎo)致......

電商供應(yīng)鏈管理上海：2025年10月18日

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專業(yè)相關(guān)人士等課程大綱第一部分：電子商務(wù)與供應(yīng)鏈B2B/B2C/O2O電商商務(wù)發(fā)展思路與對(duì)策電商供應(yīng)鏈管理方法產(chǎn)業(yè)與全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)價(jià)值變革供應(yīng)鏈管理協(xié)同與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)電子商務(wù)環(huán)境下供應(yīng)鏈管理的特點(diǎn)第二部分：電商供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的區(qū)隔化管理電商供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)儲(chǔ)及派送管理電商客服管理電商IT 系統(tǒng)管理案例分......

TOC-業(yè)財(cái)融合與業(yè)績(jī)倍增的利器深圳：2025年10月09日

第一模塊：VUCA下對(duì)企業(yè)提出的新要求第二模塊：TOC 約束理論的介紹第三模塊：TOC 思維方式及運(yùn)用第四模塊：財(cái)務(wù)決策支持體系-TOC 有效產(chǎn)出會(huì)計(jì)（TA）第五模塊：TOC 的跨部門(mén)溝通與說(shuō)服技巧......