廣州渠道經理培訓公開課

銷售渠道拓展與維護 廣州：2026年01月23日

隨著市場環(huán)境的不斷變化，特別是“互聯網 ”等浪潮的沖擊，讓傳統(tǒng)渠道面臨著被顛覆的挑戰(zhàn)。此前粗放而不規(guī)范的傳統(tǒng)渠道管理方式，在層出不窮的新問題面前相形見絀，無力繼續(xù)守護好這條企業(yè)的財脈。有識之士已經意識到，以更科學的方式指導渠道建設已經迫在眉睫。企業(yè)唯有積極求變，升級系統(tǒng)，才能贏得今后的渠道競爭。......

大客戶關系管理實戰(zhàn) 廣州：2026年01月23日

前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結★ 案例分析：西門子手機產品的在中國市場的開拓技術的對比，發(fā)現不足，確定方向第一模塊：自我分析， 樹立優(yōu)勢一．三個不同層次的競爭1.價格---門檻低2. 技術---差異化3. 標準---最高境界★ 案例分析：GE家電產......

銷售管控與教練：讓80%的銷售業(yè)績提升 廣州：2026年01月23日

作為銷售經理，在管理團隊的過程中總會面臨一些共性問題，這些問題困擾著銷售業(yè)績的進一步提升，甚至嚴重影響了銷售隊伍的穩(wěn)定——銷售業(yè)績徘徊不前，銷售隊伍不穩(wěn)定難以管理“銷售明星”，銷售人員的個人業(yè)績目標達成率有差異難以激發(fā)銷售人員的工作熱情和潛能難以執(zhí)行公司的標準銷售流程&h......

渠道開發(fā)與渠道管理 廣州：2026年01月23日

一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環(huán)境/內部的優(yōu)勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經銷商？討論......

挖掘質量金礦-質量成本管理 上海：2026年03月19日

第一章 質量成本概論1.質量和質量成本2.“礦中黃金”和“隱形工廠”如何挖？3.質量成本的定義4.質量成本的組成部分5.質量成本模型與解讀第二章 質量成本的策劃1.質量成本的形成過程2.建立三級質量成本科目3.質量成本劃分技巧與案例展示4.三級質量成本科目數據收集及分析方......

如何做商品分析 上海：2026年02月06日

商品總監(jiān)、商品經理、商品專員、買手、數據分析員課程提綱：一、商品的銷售分析1、常用的商品分析指標2、如何整理商品數據3、商品的五步分析法4、商品的三度|價格帶|關聯分析5、商品的利潤分析6、商品的重要性分析模型二、商品的銷售提升1、暢滯銷商品模板化管理2、商品訂貨|配貨|調撥等流轉管理3、如何做新品上市跟蹤分析4、4P......