廣州消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)公開課

銷售經(jīng)理、銷售主管核心技能訓(xùn)練營 廣州：2025年11月27日

1. 作為銷售主管，以前沒學(xué)習(xí)過管理知識(shí)，不知道如何管人，怎么辦？2. 什么樣的人才適合？應(yīng)該如何挑選銷售人員？3. 試用期短，難以看到新人的業(yè)績，試用期內(nèi)如何評(píng)估考察？4. 如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員？有哪些方法？5. 有人說“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎？6. 作為銷售主管，我應(yīng)該有......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 廣州：2025年11月27日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 廣州：2025年11月27日

從線索到回款：業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程化運(yùn)作LTC：Lead To Cash，即從線索到現(xiàn)金，端到端的項(xiàng)目管理流程，也是華為內(nèi)部從業(yè)務(wù)線索發(fā)育到結(jié)款回款的業(yè)務(wù)流程。LTC 是華為等眾多名企的重要流程，從線索挖掘開始，一直到現(xiàn)金回收，每個(gè)步驟像齒輪一樣嚴(yán)絲合縫咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程環(huán)節(jié)中卷入不同的角色，并且和其他......

向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 廣州：2025年11月28日

1.理念轉(zhuǎn)變：幫助學(xué)員建立解決方案銷售的核心理念2.能力提升：幫助學(xué)員提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力3.行為改善：幫助學(xué)員掌握科學(xué)的解決方案銷售流程和方法論4.工具掌握：幫助學(xué)員掌握操作性強(qiáng)的解決方案銷售工具包課程大綱一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力......

贏在職場(chǎng)——商務(wù)寫作 上海：2025年11月28日

1. 好的商務(wù)書面溝通源于準(zhǔn)備* 寫作是認(rèn)知的反向工程* 職場(chǎng)寫作前的4個(gè)必要提問：- WHY:為什么要寫這份書面溝通?- HOW:你希望讀者如何做？- WHAT:讀者需要接收到什么信息、感知什么意念?- HOW: 我怎么寫，能滿足WHAT?* 商務(wù)書面寫作的3大標(biāo)準(zhǔn):- 結(jié)論明確- 結(jié)構(gòu)清晰- 措辭得體2. 起始段顯......

績效實(shí)戰(zhàn)方案班——績效制度、指標(biāo)分解、績效合同 上海：2025年12月11日

董事長、總（副）經(jīng)理、總監(jiān)、企業(yè)中高階主管及企業(yè)營銷中高層管理人士。課程大綱問卷a 績效管理制度1、公司沒有推行績效，希望了解如何設(shè)計(jì)績效制度2、公司有簡單的績效管理制度，但是操作行不強(qiáng)，想對(duì)績效制度進(jìn)行改進(jìn)3、公司績效只有年度考核，希望增加短期考核4、現(xiàn)在績效都是高分，績效流于形式5、績效薪酬如何公司、部門、個(gè)人業(yè)績......