廣州客戶(hù)關(guān)系培訓(xùn)公開(kāi)課

銷(xiāo)售實(shí)操班：客戶(hù)關(guān)系管理與解決方案銷(xiāo)售 廣州：2025年10月11日

DAY1:第一部分：標(biāo)桿企業(yè)解決方案銷(xiāo)售方法標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐中如何定義客戶(hù)痛點(diǎn)標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐中有哪些解決方案銷(xiāo)售的經(jīng)典打法痛苦鏈建立和分析九格構(gòu)想構(gòu)建購(gòu)買(mǎi)構(gòu)想TCO分析工具梳理標(biāo)桿企業(yè)銷(xiāo)售流程中的原則，路徑，方法論，銷(xiāo)售管理流程第二部分：如何挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)如何在銷(xiāo)售流程中的各個(gè)階段，挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)線(xiàn)索引導(dǎo)階段活躍機(jī)會(huì)階段標(biāo)書(shū)引導(dǎo)......

向惠普學(xué)習(xí)：客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理 廣州：2025年10月31日

本課程適合希望系統(tǒng)提升客戶(hù)開(kāi)發(fā)及關(guān)系管理能力的職業(yè)人士，比如市場(chǎng)經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理/主管、大客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)主任等課程提綱：【第一天上午】一、營(yíng)銷(xiāo)策略和成功的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的角色1、營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變2、衡量銷(xiāo)售人員的新指標(biāo)3、客戶(hù)的區(qū)分4、知識(shí)的管理-企業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，行業(yè)知識(shí)、客戶(hù)知識(shí)5、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)6、大客戶(hù)......

客戶(hù)關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年11月08日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶(hù)銷(xiāo)售流程；掌握挖掘客戶(hù)需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問(wèn)技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn)，找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。課程對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)......

重塑客情：客戶(hù)關(guān)系拓建與深度維系 廣州：2025年11月14日

大客戶(hù)銷(xiāo)售，是傳統(tǒng)銷(xiāo)售中周期最長(zhǎng)、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷(xiāo)售難度最大的一種；因此對(duì)銷(xiāo)售員的考驗(yàn)也比其他類(lèi)型銷(xiāo)售大；客戶(hù)開(kāi)拓中，如何比較吃閉門(mén)羹？關(guān)系維系中，如何兼顧每個(gè)關(guān)鍵角色的利益訴求？方案呈現(xiàn)中，如何塑造獨(dú)特性?xún)?yōu)勢(shì)？……上述問(wèn)題，是每個(gè)大客戶(hù)經(jīng)理每日在市場(chǎng)上殫精竭慮、斗智斗勇的日常狀態(tài)......

工廠(chǎng)成本控制及制造績(jī)效提升實(shí)戰(zhàn) 上海：2025年10月14日

一、工廠(chǎng)成本的構(gòu)成（一）工廠(chǎng)成本分類(lèi)1.企業(yè)成本的經(jīng)濟(jì)特性2.工廠(chǎng)成本構(gòu)架分析3.如何理解損益表和理解生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用和毛利率、凈利潤(rùn)（二）如何確定生產(chǎn)成本計(jì)算方法1.制造成本構(gòu)成2.固定成本VS變動(dòng)成本3.制造費(fèi)用的分?jǐn)傇瓌t4.變動(dòng)成本法/全部成本法計(jì)算（三）標(biāo)準(zhǔn)成本的制定1.成本差異分析的意義2.標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算法3......

企業(yè)勞動(dòng)用工成本的管控與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及新《工傷保險(xiǎn)條例》精準(zhǔn)解讀與工傷賠償實(shí)務(wù)應(yīng)對(duì)技巧 深圳：2025年10月17日

隨著《勞動(dòng)合同法》、《調(diào)解仲裁法》、《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)和諧勞動(dòng)關(guān)系促進(jìn)條例》等法律法規(guī)的不斷深入實(shí)施，以及《工傷保險(xiǎn)條例》、《深圳市員工工資支付條例》等的先后修訂，《深圳市住房公積金管理暫行辦法》自2010年12月起施行，再加上全國(guó)工資普調(diào)的大環(huán)境，企業(yè)在勞動(dòng)關(guān)系管理上不斷面臨新的挑戰(zhàn)，也遇到了各種不同的困惑，面對(duì)著紛繁復(fù)......