廣州銷售流程培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 廣州：2025年11月27日

需要建立或完善統(tǒng)一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。課程大綱一、導(dǎo)論：華為營(yíng)銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程二、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實(shí)踐看流程體系構(gòu)建的價(jià)值2、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程管理框架3、流程：金錢和教訓(xùn)換來的優(yōu)秀實(shí)踐，不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)4、以客戶為中心的CRM變革項(xiàng)目群5、......

大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 深圳：2025年10月18日

一、開局篇：理解何為大客戶銷售？1、兩個(gè)問題：銷售是一門藝術(shù)，還是一門科學(xué)？逃不出的二八定律，想提升業(yè)績(jī)到底靠20%，還是80%？B2B與B2C銷售的不同？什么是“大客戶”“策略”“銷售”？故事：三個(gè)賣水果的銷售2、兩個(gè)案例：某石油公司的失敗案例某......

大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 上海：2025年10月18日

您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績(jī)不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實(shí)需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對(duì)話，搞定他們?不清楚客戶的......

大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 成都：2025年12月06日

掌握大客戶銷售的“八大”流程清晰認(rèn)識(shí)客戶的決策鏈了解大客戶的四種角色了解客戶需求的四種類型掌握四種類型客戶的溝通風(fēng)格掌握挖需求的三大工具識(shí)別客戶成交的信號(hào)了解成交的十八種方法課程對(duì)象大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項(xiàng)目型銷售人員、銷售管理人員等授課方式行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊、講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小......

數(shù)字化時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷研修班 上海：2025年11月22日

第一篇 市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)第 1 章 營(yíng)銷：創(chuàng)造顧客價(jià)值和顧客契合第 2 章 公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略：合作建立顧客契合、價(jià)值與關(guān)系第二篇 市場(chǎng)環(huán)境分析及客戶洞察第 3 章 分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第 4 章 管理市場(chǎng)營(yíng)銷信息獲得顧客洞察第 5 章 消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者購買行為第 6 章 B端市場(chǎng)與B端購買者行為第三篇 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷......

Office—企業(yè)應(yīng)用經(jīng)典 深圳：2025年09月29日

企業(yè)中高層管理人員、各部門業(yè)務(wù)骨干、數(shù)據(jù)分析人員。課程大綱一：掌握Excel使用技巧，改善工作方式，提高工作效率；模塊1 高效準(zhǔn)確的公式計(jì)算? 公式建立的方法? 運(yùn)算符匯總? 公式地址引用? 常見錯(cuò)誤信息? 三維公式的應(yīng)用模塊2 函數(shù)高級(jí)應(yīng)用? 常用條件統(tǒng)計(jì)函數(shù)的應(yīng)用：COUNTIF/COUNTIFS/ SUMIF/S......