廣州客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

前言：新時代新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

向惠普學(xué)習(xí)：客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年10月31日

【第一天上午】一、營銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色1、營銷策略的轉(zhuǎn)變2、衡量銷售人員的新指標(biāo)3、客戶的區(qū)分4、知識的管理-企業(yè)知識，專業(yè)知識，行業(yè)知識、客戶知識5、體驗經(jīng)濟6、大客戶銷售要扮演的3個角色7、大客戶銷售的三個層次8、專業(yè)銷售時間與精力的安排【第一天下午】二、大客戶銷售的模式1、Creation of ......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 廣州：2025年11月06日

市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 深圳：2025年10月17日

評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟：外......

EXCEL的高級應(yīng)用（高階） 上海：2025年11月27日

所有需要使用EXCEL軟件的人員課程大綱一、公式和各類函數(shù)在日常管理中的應(yīng)用公式處理時的高級方法：數(shù)組講解的函數(shù)主要包括 (均為實用函數(shù)的中高級應(yīng)用)：邏輯類 ( IF、AND、OR )查找與引用類 (INDEX、MATCH、OFFSET、INDIRECT、CHOOSE )數(shù)學(xué)與三角類 ( SUMIFS )統(tǒng)計類( C......

領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬：靈圖? - 基于戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)敏銳度的管理落地 深圳：2025年10月24日

1、2天沙盤模擬體驗式的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)員實戰(zhàn)演練戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行評估的全過程，讓學(xué)員在實戰(zhàn)中掌握課程知識點；2、真實模擬全局商業(yè)經(jīng)營情境，聚焦企業(yè)戰(zhàn)略，市場和財務(wù)實際問題，以任務(wù)驅(qū)動的方式，促使學(xué)員對教學(xué)內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識。課程大綱第一部分：業(yè)務(wù)敏銳度全局觀1、業(yè)務(wù)敏銳度（1）戰(zhàn)略規(guī)劃（2）戰(zhàn)略執(zhí)行（3）戰(zhàn)略落地（4）......