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大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳:2026年01月23日
總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員;尤其適用企業(yè)對企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。課程收益:解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權(quán)力者,有效實施目標滲透根......
大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州:2026年03月06日
開篇:大客戶營銷思考與路徑攻略方向:為什么大客戶銷售這么復(fù)雜,我行走江湖多年現(xiàn)在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么?一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......
大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙:2026年03月13日
在大客戶銷售中,采購決策人多,采購流程復(fù)雜,采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑,銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù),這讓我們的銷售人員無法有序開展工作,經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下,我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......
KCSM-大客戶銷售策略和項目化管理 上海:2026年02月04日
第一單元:500強營銷專業(yè)思維導(dǎo)入1.什么是大客戶-KC?2.帕累托80/20法則與“長尾思維”3.大客戶與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系4.如何贏在大客戶5.基于大客戶制勝的營銷策略6.了解你的客戶7.客戶金字塔的啟示8.客戶生命周期規(guī)律9.客戶生命周期管理10.不同發(fā)展階段的客戶策略11.練習(xí)第二單元:大客......
人力資源合規(guī)框架構(gòu)建及風險評估實務(wù) 上海:2026年03月19日
一、中國的人力資源法律體系1.再看《勞動法》作為基礎(chǔ)的勞動法“兼容并包”的人力資源法律體系2.開創(chuàng)新局面的基礎(chǔ)立法《就業(yè)促進法》及《就業(yè)服務(wù)與就業(yè)管理規(guī)定》《勞動合同法》及其《實施條例》《勞動爭議調(diào)解仲裁法》及《勞動人事爭議仲裁辦案規(guī)則》《社會保險法》及其《若干規(guī)定》二、立法及審判趨勢評估1.中......
從技術(shù)骨干走向優(yōu)秀管理者 北京:2026年02月28日
技術(shù)以嚴謹求進,管理以藝術(shù)求精。從技術(shù)工程師到管理領(lǐng)頭人,這是一個充滿著痛苦與掙扎的歷練之旅!本課程以幫助管理者“突破管理瓶頸”為核心,以“全面、易懂、實用”為原則,講授管理者應(yīng)掌握的基本管理理念和方法,為學(xué)員提供關(guān)于如何處理實際工作的操作性建議,就管理者的角色定位、基本......
