深圳客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 深圳：2025年10月17日

本課程的學員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學習攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢......

大客戶開發(fā)與管理技巧 深圳：2025年10月17日

思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產(chǎn)品時有什么特點？第一部分 未雨綢繆提前準備?大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)?項目信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務(wù)禮儀的準備?銷售工具的準備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄、贊美客戶，建立第一印象【實戰(zhàn)練習】贊美練習第三部分 調(diào)查研究了解需求?客戶需求的種類?了解顧客......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2025年10月31日

新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時代、從實體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高級研修班 深圳：2025年11月01日

本課程以講師自身服務(wù)的幾家財富500強企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各個環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。課程提綱：首先，思考一些最基本的問題我們賣的是什么? --行業(yè)的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝賣給誰?-......

CPSM模塊一：供應(yīng)管理核心 上海：2025年10月17日

一．尋源1.評估利益相關(guān)方需求，并納入尋源計劃中2.分析內(nèi)部客戶要求的可行性，并給出建議3.分析商品或服務(wù)的潛在來源4.基于成本、時間、現(xiàn)有合同及競爭性投標，確定處理商品或服務(wù)請求的適合方法5.分析和制訂內(nèi)部尋源或外部尋源策略6.確定和實施技術(shù)手段，支持供應(yīng)管理7.通過識別、開發(fā)和執(zhí)行尋源策略，整合支出8.實施戰(zhàn)略尋源......

總裁與高管們的財務(wù)管理 深圳：2025年10月15日

透徹理解財務(wù)報表要素，并能正確分析財務(wù)報表構(gòu)建全面系統(tǒng)的企業(yè)財務(wù)管理理念，全面提升企業(yè)經(jīng)營績效更加有效地與財務(wù)專業(yè)人員進行交流有效控制企業(yè)經(jīng)營中的資金風險學會通過全員預(yù)算管理確保公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)課程大綱：第一部分 透視財務(wù)數(shù)據(jù)背后的經(jīng)營故事深刻理解企業(yè)的三大財務(wù)報表解讀三大報表的管理重點EVA在企業(yè)管理中的價值第二部......