南寧銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售政策制定與激勵(lì) 廣州：2025年11月11日

有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗恼咧贫ㄥe(cuò)了！80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！銷售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷售措施。它的目的就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵(lì)、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就......

洞察消費(fèi)者心理行為的銷售策略 廣州：2025年11月13日

1.社會變遷下的新消費(fèi)常態(tài)對銷售策略的影響2.讀懂年輕群體消費(fèi)行為背后的底層邏輯，便于銷售工作的企劃3.市場銷售的側(cè)重點(diǎn)及管控方向，對企業(yè)的銷售工作提供指引4.結(jié)合人性與銷售特點(diǎn)，提高銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)于產(chǎn)品的話術(shù)定制能力課程對象銷售人員、市場營銷人員、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員課程內(nèi)......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2025年11月21日

客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)地提高。銷......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 廣州：2025年11月27日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

市場營銷管理--營銷哲學(xué)與營銷文化 廣州：2025年11月29日

第一講 營銷哲學(xué)市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場競爭的性質(zhì)市場營銷觀念的演變企業(yè)營銷環(huán)境的變化保證營銷制度執(zhí)行力如何對待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫理培養(yǎng)契約精神21世紀(jì)的核心競爭力如何從優(yōu)秀到卓......

向華為學(xué)習(xí)：銷售業(yè)績解碼，找到業(yè)務(wù)增長的方法和路徑 廣州：2025年12月06日

1、梳理并掌握目標(biāo)分解、策略制定、過程管控等銷售管理全流程；2、能應(yīng)用銷售目標(biāo)設(shè)定和分解的方法，制定分解銷售目標(biāo)；3、學(xué)會基于策略重點(diǎn)匹配成單路徑和銷售方法，順利拿下訂單；4、掌握專業(yè)的輔導(dǎo)和訓(xùn)練技能和方法，培養(yǎng)優(yōu)秀銷售員工；5、學(xué)會贊賞員工，運(yùn)用激勵(lì)技巧，制定高效的銷售激勵(lì)計(jì)劃。課程特色全流程分解：從目標(biāo)分解、策略制......

銷售談判策略與賬款回收 深圳：2025年10月11日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、工業(yè)品客戶營銷策略攻略方向：為什么銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?一、從江湖型......

銷售預(yù)測需求計(jì)劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 深圳：2025年10月17日

1、建立制定銷售預(yù)測計(jì)劃運(yùn)作體系和銷售預(yù)測計(jì)劃微調(diào)制度，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率2、預(yù)測及制定合理的短、中、長期SOP銷售預(yù)測計(jì)劃達(dá)成公司銷售管理目標(biāo)3、建立周銷售出貨計(jì)劃降低成品庫存和鎖定柔性化生產(chǎn)計(jì)劃不變4、解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單——降低生產(chǎn)計(jì)劃變化率5、建立滾動月度SOP計(jì)......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

FMCG行業(yè)高效的促銷管理實(shí)戰(zhàn)策略訓(xùn)練營 主講：閆老師

對促銷建立正確的觀念和概念認(rèn)識FMCG行業(yè)促銷的特點(diǎn)提升學(xué)員促銷設(shè)計(jì)與策劃能力提升學(xué)員促銷方案執(zhí)行和過程管理能力提升學(xué)員促銷效果評估水平提升企業(yè)促銷實(shí)施績效培訓(xùn)對象：企業(yè)各級營銷人員、渠道專員、促銷專員課程特色：深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例分析,情景模擬，生動化教學(xué)前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱：第一章 關(guān)于促銷管......

新解決方案銷售能力 主講：鄧?yán)蠋?/span>

1.轉(zhuǎn)變觀念，了解行業(yè)大客戶解決方案式銷售的PPVVC模式；2.洞察客戶潛在需求和痛點(diǎn)，激發(fā)客戶興趣，掌握客戶開發(fā)的工具和溝通技巧；3.善于發(fā)現(xiàn)自身獨(dú)特優(yōu)勢，掌握引導(dǎo)客戶建立傾向我們的采購標(biāo)準(zhǔn)的方法和工具；4.優(yōu)化解決方案銷售流程和組織，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)形式“實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導(dǎo)+工具落地+行動計(jì)劃&......

零售業(yè)頂級銷售實(shí)戰(zhàn)營 主講：趙老師

人流銳減，實(shí)體門店如何破局？產(chǎn)品介紹的天花爛墜，客戶卻冷眼相對無動于衷；門店成交率不高，店員做銷售更多的是靠運(yùn)氣；店員缺少客戶服務(wù)意識，無法建立長期客戶關(guān)系；同質(zhì)化的銷售思維模式，店員充當(dāng)了復(fù)讀機(jī)角色。做了5年銷售還是新銷售，只是把第一年的經(jīng)驗(yàn)用了5年，多年銷售技巧沒有進(jìn)步。課程收獲1、技能提升：掌握實(shí)際銷售過程中的各......

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