南寧大客戶銷售技巧培訓公開課

新解決方案銷售?-讓業(yè)績倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2025年11月13日

B2B銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售管理者、大客戶經(jīng)理等。課程大綱導言：解決方案銷售的概念8．銷售的挑戰(zhàn)9．定義客戶購買流程10．設計關鍵銷售流程第一講：拜訪前的計劃與研究1．客戶情境分析2．差異化優(yōu)勢分析第二講激發(fā)客戶興趣1．制定業(yè)務拓展策略2．使用業(yè)務拓展工具第三講讓客戶承認痛苦1．客戶拜訪七步框架2．讓......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2025年10月18日

總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員；尤其適用企業(yè)對企業(yè)的銷售、復雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務模式。課程收益:解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權力者，有效實施目標滲透根......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳：2025年10月23日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學會運用“大客戶銷......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年12月05日

培養(yǎng)學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目?？蛻粜袠I(yè)從設備銷售，建筑工程，軟件服務?？蛻糁饕哉袠说姆绞?，來購買他所要的服務。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑......

標準工時測量與改善 上海：2025年10月21日

通過培訓，了解標準工時的構成、測量方法、影響因素、制定步驟，寬放率及標準工時的改善。生產(chǎn)績效的影響因素及改善，提高生產(chǎn)效率。本培訓主要提供標準工時、績效與生產(chǎn)效率的基本知識，訓練技術與管理人員怎么將這些知識應用到制造業(yè)中去。課程對象：工藝工程師，精益制造工程師，IE工程師，生產(chǎn)主管，生產(chǎn)經(jīng)理，工程經(jīng)理等課程大綱第一單元......

卓越采購的知識與技能提升 上海：2025年11月13日

在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營過程中，采購逐漸從簡單的后勤支持部門升級為供應鏈的核心管理部門，對企業(yè)的經(jīng)營成本、工作效率、市場反應速度、財務績效、客戶體驗、品牌形象甚至法律風險都有舉足輕重的影響力。企業(yè)在面對日漸加劇的行業(yè)競爭和日趨狹窄的利潤空間的雙重壓力之下，切身感受到供應鏈管理能力不足，尤其是采購團隊的工作能力不足，所帶來的巨大......