太原銷售策略培訓公開課

向華為學銷售管理與訓戰(zhàn)體系建設 北京：2025年10月17日

開 篇:績效導向的銷售管理模型/思維 構(gòu)建一、銷售管理實戰(zhàn)案例/場景思考二、銷售管理與績效模型構(gòu)建三、銷售訓戰(zhàn)與督導體系解析第一篇:以場景驅(qū)動的商機挖掘流程本篇目標:幫助銷售團隊構(gòu)建有效挖掘商機和 洞察客戶的認知/工具一、分析客戶經(jīng)營邏輯, 理解客戶核心價值二、梳理核心業(yè)務流程, 洞察客戶業(yè)務目標三、還原客戶應用場景,......

顧問式銷售策略 北京：2025年10月20日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級實踐 北京：2025年10月20日

您是否還為經(jīng)常需要對銷售數(shù)據(jù)進行費時的整理和分析而煩惱？是否還為無法完美呈現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)分析報告而無奈？借助Excel這個數(shù)據(jù)分析的利器，您將輕松應對一切。通過掌握Excel在數(shù)據(jù)分析方面的高級功能和技巧，您將大幅度提高分析銷售數(shù)據(jù)的的能力。培訓受眾：銷售人員；銷售部助理；銷售經(jīng)理；其他與銷售相關(guān)人員課程大綱：1. 銷售數(shù)......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年10月23日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定價目標以企業(yè)生存為導向選擇定價目標3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......

銷售業(yè)績突破路徑設計工作坊—讓戰(zhàn)略直達銷售的八大步驟 北京：2025年10月30日

結(jié)合公司戰(zhàn)略，設計并分解公司/部門/個人的業(yè)績指標結(jié)合業(yè)績指標，選擇合適的部門/個人銷售業(yè)績增長策略根據(jù)業(yè)績增長重點和自身的銷售類型，匹配適合部門/個人的銷售流程幫助管理者找到影響業(yè)績的主要銷售活動，并設計管理這些銷售活動的管理活動，從而對齊公司戰(zhàn)略、保證業(yè)績實現(xiàn)。課程大綱:第一天9:00-10:15我們真的在管理業(yè)績......

致勝專業(yè)營銷——專業(yè)化銷售流程 北京：2025年10月31日

■ 為正式銷售做好一切準備■ 根據(jù)不同類型的客戶挖掘出他們的需求■ 掌握促使成交的技能■ 化解阻礙銷售正常進行的一切問題■ 讓老客戶持續(xù)購買并進行轉(zhuǎn)介紹課程對象：所有銷售人員課程方式：講師講授+案例分析+視頻教學 +情景模擬+實操演練課程大綱：第一單元：觀念導入1、“仁者樂山，智者樂水”，銷售要......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 北京：2025年11月27日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......

銷售目標與激勵制度設計 濟南：2025年11月13日

1反思、傳統(tǒng)的銷售目標設計與管理存在的諸多“漏洞”2導入、全新的銷售目標設計、管理與執(zhí)行思維3學會、基于超水平增長的銷售目標設計和閉環(huán)管理的方法4剖析、深度激勵銷售人員的心理動力機制5掌握、完善和創(chuàng)新銷售激勵制度的策略和設計方法【目標受眾】：公司高層：董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理營銷部門：營銷總監(jiān)......

銷售策略培訓內(nèi)訓課程

賣場新零售、新營銷：招商與品牌戰(zhàn)略 主講：盛老師

一、建材家居業(yè)主流趨勢及變化；1.大家居風口2.整裝一體是大趨勢3.智能家居風口愈演愈烈4.從C2B到C2C的窗口經(jīng)濟5.從毛坯到精裝的趨勢，從精裝到整裝的一體延伸6.軟裝一體化的家居美學開始蔓延7.后家裝時代，材料商與家居賣場的歷史機遇8.跨界、聯(lián)盟，由低頻到高頻的營銷嘗試9.以消費者為導向的全網(wǎng)營銷、全員營銷、社群......

面對醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售策略 主講：許老師

深入了解醫(yī)院大客戶的采購行為、需求特點以及決策流程，針對性地開展銷售工作提升銷售策略制定能力：包括產(chǎn)品定位、銷售計劃等，精準和高效開展銷售活動加強客戶關(guān)系管理能力：學習如何建立和維護與醫(yī)院大客戶的良好關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，為長期合作奠定堅實基礎提升銷售談判技巧：掌握與醫(yī)院大客戶進行有效溝通和談判的技巧，提升銷售......

訓戰(zhàn)結(jié)合——打造策略銷售鐵軍 主講：天老師

大客戶銷售，如同一場戰(zhàn)役，不僅迷霧重重，還常常遭遇意外，讓銷售陷入困境。力不從心：跟蹤了半年的客戶，一切都快水到渠成，客戶人員變動，讓訂單拖延擱置。難得在客戶中培養(yǎng)起一個支持者，關(guān)鍵時刻總有陌生人插進來。進退兩難：客戶內(nèi)部關(guān)系僵持，“老油條”互相推諉，銷售人員左右為難，不是銷售不想做，是不知道該......

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