太原渠道經(jīng)理培訓(xùn)公開課

全能型渠道經(jīng)理實戰(zhàn)動作訓(xùn)練 上海：2025年10月31日

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會S......

全能型渠道經(jīng)理實戰(zhàn)動作訓(xùn)練 深圳：2025年10月23日

面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)......

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個人利益和機構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購指標(biāo)七、屏蔽對手?jǐn)U大價值交集八、促成成交采購風(fēng)險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對復(fù)雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對項目好像進(jìn)入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

人力資源如何成業(yè)務(wù)部門的合作伙伴 上海：2025年10月21日

旨在幫助人力資源從業(yè)者建立對業(yè)務(wù)的理解，并能通過建立良好的合作伙伴關(guān)系、識別業(yè)務(wù)需求來貢獻(xiàn)人力資源的價值，成為值得業(yè)務(wù)部門尊重和信賴的合作伙伴。參加人員：HRBP，HR部門負(fù)責(zé)人，HR職能負(fù)責(zé)人HRBP，HR head，HR functional head課程大綱：Day 1導(dǎo)論1．為什么要成為業(yè)務(wù)部門的合作伙伴2．什......

7步學(xué)會結(jié)構(gòu)化思維—讓邏輯思考和結(jié)構(gòu)表達(dá)成為職場優(yōu)勢 上海：2025年11月11日

1.邏輯思維中演繹和歸納方法的概念；2.學(xué)會工作中最重要的思考方法：麥肯錫的MECE原則；3.掌握金字塔原理的核心：邏輯表達(dá)的四大原則 論、證、類、序；4.掌握金字塔在商務(wù)中的應(yīng)用，如報告、方案、解決問題、PPT中的應(yīng)用等；5.掌握在表達(dá)中如何使用數(shù)據(jù)、證據(jù)、事實來增加商務(wù)溝通的說服力；課程大綱：模塊一：邏輯的定義--......