太原銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)公開課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購指標(biāo)七、屏蔽對手?jǐn)U大價值交集八、促成成交采購風(fēng)險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 呼和浩特：2025年11月19日

● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，學(xué)會使用31個工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用?！?理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺?！?學(xué)習(xí)運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對客戶進(jìn)行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷售策略?！?掌握銷售時機(jī)，有效地對應(yīng)客戶......

銷售團(tuán)隊打造與業(yè)績提升 鄭州：2025年10月18日

企業(yè)全體營銷人員課程大綱第一章 管理流程與要素1、做事還是管人–管理的角色轉(zhuǎn)型與定位2、績效從何而來–態(tài)度、能力、組織支持3、銷售管理流程的六大模塊解析4、團(tuán)隊問題診斷與對策–管人和理事第二章 新人招募與訓(xùn)練1、新人的三個切合–經(jīng)歷、期望與個性切合2、如何找到對的人&nd......

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計 深圳：2025年10月10日

一、工業(yè)品渠道管理體系的內(nèi)涵1、渠道動力設(shè)計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴4、渠道沖突管理5、渠道市場品牌推動力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融合代理商的項目運作管理和協(xié)作制度，提高項目成功率9、渠道經(jīng)理的自我修煉10、渠道的關(guān)系發(fā)現(xiàn)識別和利用11、渠道的價格管理和激勵二、......

供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQM） 北京：2025年10月15日

一、供應(yīng)商質(zhì)量管理供應(yīng)商質(zhì)量管理發(fā)展趨勢供應(yīng)商質(zhì)量管理所面臨的挑戰(zhàn)精益生產(chǎn)對SQM的要求供應(yīng)鏈風(fēng)險管理對SQM的要求過時的SQM理念與做法如何與供應(yīng)商達(dá)成零缺陷共識供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭的解決SQM管理現(xiàn)狀與常見問題二、供應(yīng)商管理策略采購PFMEA與涉及的質(zhì)量問題組織對供應(yīng)商的吸引力判斷一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略......