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太原大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

太原大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧呼和浩特：2025年10月23日

第一部分：解決方案式大客戶(hù)銷(xiāo)售理念一、大客戶(hù)銷(xiāo)售定義1.大客戶(hù)的定義：大客戶(hù)=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候2.大客戶(hù)銷(xiāo)售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶(hù)銷(xiāo)售的四大問(wèn)題4.大客戶(hù)三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶(hù)采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴(lài)、體驗(yàn)）二、解決方案式銷(xiāo)售理念1.解決方案式銷(xiāo)售理念2.銷(xiāo)售方案式......

華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 北京：2025年10月25日

總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱：第一節(jié) 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營(yíng)銷(xiāo)3、成功四商理論4、現(xiàn)場(chǎng)演練——團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練二、營(yíng)銷(xiāo)思維1、將營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營(yíng)銷(xiāo)=流程三、心態(tài)......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判北京：2025年10月31日

目前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)?如何維護(hù)我們的大客戶(hù)?如何管理我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理——B to B營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù) 北京：2025年11月13日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶(hù)群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系如何運(yùn)作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)，不依靠某個(gè)銷(xiāo)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售管理：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的五大引擎深圳：2025年11月29日

公司高層：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理銷(xiāo)售部門(mén)：銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)、各級(jí)經(jīng)理課程收益1、梳理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，用正確的思路去解決業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)問(wèn)題2、掌握客戶(hù)價(jià)值管理的方法，提高營(yíng)銷(xiāo)資源的投入產(chǎn)出比擴(kuò)大高價(jià)值客戶(hù)的規(guī)模3、掌握銷(xiāo)售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制的方法，提升訂單成功率和訂單量4、掌握成果管理的方法，提升每天、每周、每月的......

制造業(yè)品質(zhì)管理高級(jí)研修班深圳：2025年11月13日

從系統(tǒng)的角度了解現(xiàn)代企業(yè)質(zhì)量管理的真正含義，了解全面質(zhì)量管理的作用及其歷史發(fā)展掌握質(zhì)量變異產(chǎn)生的基本原理，從人機(jī)料法環(huán)全方位認(rèn)識(shí)質(zhì)量變異產(chǎn)生的根本原因一個(gè)合格質(zhì)量主管的必備技能：從質(zhì)量預(yù)防，質(zhì)量檢驗(yàn)，質(zhì)量監(jiān)控及持續(xù)改善等多角度闡釋質(zhì)量管理的真諦掌握運(yùn)用FMEA、8D、SPC等質(zhì)量預(yù)防、持續(xù)改善工具提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的技巧......