太原談判技巧培訓(xùn)

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太原談判技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧呼和浩特：2025年10月23日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧北京：2025年10月14日

當(dāng)代企業(yè)面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式。如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)本質(zhì)、如何進(jìn)行采購(gòu)產(chǎn)品成本分析，如何降低企業(yè)采購(gòu)成本，如何進(jìn)行供應(yīng)商有效溝通和高效談判等工作變得更加重要。擁......

實(shí)用采購(gòu)與談判技巧高級(jí)研修班北京：2025年10月14日

1．談判的基本原則基本原則的建議成功的經(jīng)驗(yàn)2．談判風(fēng)格供應(yīng)商心態(tài)分析如何選擇談判風(fēng)格3. 影響談判的主要因素替代力量權(quán)利和力量的使用時(shí)間的控制情報(bào)的收集和準(zhǔn)備決定價(jià)格的要素供需關(guān)系的基本原則供需關(guān)系的六種類型采購(gòu)本質(zhì)解析4.采購(gòu)談判的心理學(xué)供需博弈階段動(dòng)作分解博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用談判中的動(dòng)機(jī)分析談判中的提問(wèn)和暗示藝術(shù)......

戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)談判技巧北京：2025年10月17日

采購(gòu)中層、各廠廠長(zhǎng)、質(zhì)量、制造、研發(fā)中心課程大綱:時(shí)間地點(diǎn)：2012年08月10-11日北京課程價(jià)格：3580元/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、證書(shū)、午餐等)授課方式：案例研討、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。一、怎樣把戰(zhàn)略變成采購(gòu)我們戰(zhàn)略采購(gòu)了嗎？（戰(zhàn)略采購(gòu)理論與實(shí)踐）為什么說(shuō)是戰(zhàn)略采購(gòu)......

打造卓越的產(chǎn)品管理體系北京：2025年11月03日

企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO/總裁/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)。課程大綱一、案例分析二、產(chǎn)品生命周期管理概述1.企業(yè)價(jià)值鏈分析2.產(chǎn)品鏈在企業(yè)價(jià)值鏈中的定位3.與產(chǎn)品鏈相關(guān)的市場(chǎng)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、客戶服務(wù)等核心業(yè)務(wù)鏈之間的關(guān)系4.產(chǎn)品管理體系的10大構(gòu)成要素及10個(gè)要素之間的關(guān)系5.產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？6.產(chǎn)品......

SPC&MSA 上海：2025年11月03日

體系負(fù)責(zé)人、工程技術(shù)人員、質(zhì)量管理人員、現(xiàn)場(chǎng)主要生產(chǎn)和檢驗(yàn)人員。課程大綱：統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制SPC一、課程導(dǎo)入問(wèn)題提出與團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)目標(biāo)及要求二、基礎(chǔ)知識(shí)1.變差及其來(lái)源什么是變差變差之主要來(lái)源均方根定律2.變差與正態(tài)分布正態(tài)分布之特點(diǎn)與判定方法3.普通原因與特殊原因什么是產(chǎn)生變差的普通原因什么是產(chǎn)生變差的特殊原因普通原因與......