太原項目運作培訓(xùn)公開課

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 蘇州：2025年10月30日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導(dǎo)銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎(chǔ)知識（2）商機轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓??？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2025年10月25日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

大客戶銷售項目運作與管理 深圳：2025年10月11日

企業(yè)級銷售中，大客戶經(jīng)理的銷售項目運作水平高低直接決定了項目的成功率，然而在實際的銷售項目運作過程中，銷售團隊經(jīng)常會：做項目，依賴關(guān)系和利益紐帶，一旦失去這層保護傘，輸單概率大大增加；做項目跟著感覺走，缺乏系統(tǒng)分析和項目運作的策略思維；銷售行動目標(biāo)不清晰，為行動而行動，容易被友商和客戶牽著鼻子走；運作項目只看點和線，不......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2025年11月08日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

績效管理之實務(wù)操作 上海：2025年10月14日

1. 幫助您更正確地認(rèn)識績效管理，了解績效管理過程中管理者的職責(zé)定位2. 通過討論和演練幫助您學(xué)習(xí)如何建立指標(biāo)體系，學(xué)習(xí)定性和定量指標(biāo)的設(shè)計3. 通過演練幫助您學(xué)習(xí)績效輔導(dǎo)的關(guān)鍵技巧，提高您的績效溝通水平，提升您的感染力、說服力和影響力，從而協(xié)助管理者有效提升員工績效，為企業(yè)培養(yǎng)高效能人才課程大綱：一、更清晰地認(rèn)識績效......

沙盤模擬：希安? - 問題分析與解決 北京：2025年10月17日

中高層管理者、后備干部、骨干員工、項目團隊負(fù)責(zé)人。課程大綱一、 核心定義與理念1、 關(guān)于問題分析與解決的方法論2、 什么是問題？3、 局部問題&系統(tǒng)問題二、 組織角色認(rèn)識1、 問題分析與解決的相關(guān)角色認(rèn)知2、 能力&權(quán)力一一組織問題的影響力模型3、 基于組織影響力模型的行動建議三、 P4模型及流程1SP......