太原門店管理培訓公開課

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 石家莊：2025年10月18日

一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式三、建立信任兩種關系緯度：個人利益和機構利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 呼和浩特：2025年11月19日

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業(yè)的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

銷戰(zhàn)，超級銷售技能提升與打造高效能銷售團隊 鄭州：2025年10月18日

通過形象的、正反面對照的錄像情景分析，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績，打造高效能銷售團隊；本次課程培訓是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具，它強調的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧，它還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續(xù)的生意；旨在把銷售人員打造成......

卓越精益敏捷供應鏈管理訓練營之物流戰(zhàn)略、網(wǎng)絡設計、倉儲與庫存、交付與實施 深圳：2025年11月22日

Day1: 現(xiàn)代供應鏈管理中的物流倉儲交付與實施第一章：供應鏈管理的重要性及企業(yè)物流供應鏈系統(tǒng)的構建1.物流的概念、分類、重要性及發(fā)展趨勢2.幾個比較新的概念–JIT/VMI/Postpone/ RFID…3.企業(yè)物流供應鏈系統(tǒng)的構建4.企業(yè)選址戰(zhàn)略及工廠車間布局5.物流供應鏈管理構建企業(yè)的核......

五項修煉之團隊學習工作坊 上海：2025年11月18日

企業(yè)團隊學習是發(fā)展團隊成員整體配合去實現(xiàn)共同目標的過程，在這個過程中集體性學習可以促使成員之間相互學習、交流、啟發(fā)及共同進步。這對組織與個體來說是雙贏的選擇，也是雙贏的結果。大量團隊學習的研究結果表明，團隊學習不但對提高績效有直接的正效應，并且對團隊績效的影響具有重要的作用。本課程以研討、練習為主要形式，輔之以講授、反......