太原電話銷(xiāo)售流程培訓(xùn)公開(kāi)課

客戶拓展策略與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 石家莊：2025年10月18日

一、客戶的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷(xiāo)售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷(xiāo)售方法：推銷(xiāo)和顧問(wèn)式銷(xiāo)售五、促成立項(xiàng)決策層客戶的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購(gòu)指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買(mǎi)承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

大客戶銷(xiāo)售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷(xiāo)售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶銷(xiāo)售的復(fù)雜性。銷(xiāo)售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺(jué)走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

虎口奪單-大客戶銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) 呼和浩特：2025年11月19日

開(kāi)場(chǎng)討論：為何提升銷(xiāo)售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)模式1. 大客戶銷(xiāo)售與交易型銷(xiāo)售的區(qū)別：短平快vs長(zhǎng)難復(fù)雜2. 大客戶銷(xiāo)售面臨的“痛”：銷(xiāo)售人員的痛vs銷(xiāo)售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷(xiāo)售向......

銷(xiāo)戰(zhàn)，超級(jí)銷(xiāo)售技能提升與打造高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 鄭州：2025年10月18日

通過(guò)形象的、正反面對(duì)照的錄像情景分析，能真正改變銷(xiāo)售行為，大幅度提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，打造高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；本次課程培訓(xùn)是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷(xiāo)售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷(xiāo)售流程和工具，它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意；旨在把銷(xiāo)售人員打造成......

供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化與需求預(yù)測(cè)管理 上海：2025年10月13日

本課程以供應(yīng)鏈一體化成本管理為思想主線，以?xún)r(jià)值流分析為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品的需求管理以及銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃與ERP運(yùn)行中的關(guān)聯(lián)問(wèn)題進(jìn)行深度分析，闡述庫(kù)存合理分配、設(shè)置與同步優(yōu)化的關(guān)鍵問(wèn)題及解決方案，同時(shí)闡明關(guān)聯(lián)信息技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈全線庫(kù)存管理與控制的關(guān)系與具體優(yōu)化方法。1.“供應(yīng)鏈管理”要解決什么問(wèn)題2......

如何通過(guò)招調(diào)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物中心商品力和租金雙提升 上海：2025年10月28日

適合商管公司的核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、第三方專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員。課程大綱：產(chǎn)品策略——產(chǎn)品經(jīng)理視角一、直接顧客和間接顧客;二、產(chǎn)品研發(fā)2個(gè)導(dǎo)向，產(chǎn)品內(nèi)容8個(gè)組件。步驟一 調(diào)改目標(biāo)【資產(chǎn)估值-業(yè)主目標(biāo)-資管測(cè)算】一、資管視角∶資產(chǎn)......