太原客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 北京：2025年10月17日

《大客戶開(kāi)發(fā)中的“診”與“治”》引言，思考一些最基本的問(wèn)題除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在......

大客戶開(kāi)發(fā)之顧問(wèn)式銷(xiāo)售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2025年10月17日

大客戶銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的總經(jīng)理課程收益:1、了解談判策略的設(shè)計(jì)路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過(guò)程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買(mǎi)方優(yōu)勢(shì)下的價(jià)格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎(chǔ)理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天） 北京：2025年10月18日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷(xiāo)售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類(lèi)型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .......

銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班 北京：2025年10月18日

按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買(mǎi)信息。學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激......

高效計(jì)劃與時(shí)間管理高級(jí)研修班 北京：2025年11月13日

第一講 對(duì)時(shí)間管理的認(rèn)識(shí)1.時(shí)間的真諦2.時(shí)間的獨(dú)特性第二講 時(shí)間管理的核心1.習(xí)慣管理：時(shí)間哪里去了？2.價(jià)值管理：時(shí)間大盜第三講 時(shí)間管理的發(fā)展1.五代時(shí)間管理的發(fā)展沿革2.五代時(shí)間管理帶給我們的啟示第四講 高效時(shí)間管理的核心思維1.時(shí)間的四個(gè)象限2.四個(gè)象限的區(qū)分3.如何高效統(tǒng)籌四象限4.抵抗壓力帶來(lái)的低效困擾第......

采購(gòu)人員綜合能力提升 深圳：2025年10月11日

當(dāng)前中國(guó)企業(yè)正面臨著供需雙變、價(jià)格暴漲暴跌、國(guó)際貿(mào)易摩擦、消費(fèi)下滑等多重壓力。采購(gòu)是企業(yè)最大的支出，省下的都是凈利潤(rùn)。如何發(fā)揮采購(gòu)作用，挖掘采購(gòu)價(jià)值，是企業(yè)最需要關(guān)注和解決的問(wèn)題！在此背景下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求：成本，哪里還有降本空間？質(zhì)......