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昆明大客戶銷售培訓 - 名課堂

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昆明大客戶銷售培訓

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昆明大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售流程與公關技巧 成都:2025年12月06日

您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了,可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略,才能開發(fā)大客戶,拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程,不知道該在什么階段做什么事?每次挖需求以后,又不確定是不是客戶的真實需求,搞不清客戶的潛在需求?拎不清客戶的人物角色,不知道如何和他們對話,搞定他們?不清楚客戶的......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都:2025年12月11日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:? 明明要成交了,客戶突然叫停了? 使盡渾身解數(shù),項目紋絲不動? 已經(jīng)到嘴里的肉了,卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn),卻這么近,又那么遠? 好大的單子,做吧,心里沒底總覺沒戲;不做吧,實在不舍得? ……銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了,對方不簽單,你讓我咋辦......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞:2025年12月12日

課程針對性強,以企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化時代所面臨的銷售挑戰(zhàn)為背景,緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢;課程互動性強,教學手段多,學員參與度高,50%的教學時間案例分析與小組討論,20%的教學時間用于理論授課,30%的教學時間用于解決學員實際問題;課程實戰(zhàn)性強,注重方法論和落地工具教學,促進學員“化知為行”。課程對象......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳:2025年12月05日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓,項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬,也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設備銷售,建筑工程,軟件服務??蛻糁饕哉袠说姆绞剑瑏碣徺I他所要的服務。行業(yè)覆蓋,網(wǎng)絡設備,IT設備,電器設備,建筑工程,建筑用材料,燈光工程,軟件服務。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗項目越大,......

大客戶銷售進程管理與業(yè)績提升 深圳:2025年12月06日

為什么年年定目標,月月達不成?為什么銷售前期轟轟烈烈,中期杳無音信?為什么銷售過程難以控制,局面難以把握?為什么銷售總是雷聲大雨點?。亢苡邪盐盏目蛻粢哺銇G掉了?為什么客戶總是難做大,為什么戰(zhàn)略客戶總是難以“戰(zhàn)略”起來?缺乏系統(tǒng)的大客戶銷售進程管理思維和方法,一切都變成霧里看花,水中望月!本課程通......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳:2025年12月11日

理解銷售的關鍵環(huán)節(jié);有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望;系統(tǒng)化學習呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率;掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧;有意識的推動銷售流程進展;提高分析問題和解決問題的能力,使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳:2025年12月26日

1.重點分析標桿企業(yè)以及其它典型案例2.分享如何管理項目機會點3.如何構建團隊作戰(zhàn)能力,形成組織性營銷4.通過結構化銷售流程來保證大客戶營銷過程與結果的可控5.學習如何如何針對客戶需求和競爭態(tài)勢制定大客戶銷售策略6.如何突破重點客戶的客戶關系,與客戶建立長期合作關系課程對象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)......

向華為學:營銷流程(LTC)業(yè)務實踐 杭州:2025年12月13日

華為的成功其實是市場的成功!華為早期的能力基礎很薄弱,客戶對華為的評價:華為有一流的市場能力,三流的產(chǎn)品。任總也自嘲說“華為的產(chǎn)品不是最好的,那又怎么樣呢?我能讓客戶選我,而不選你,這就是我的核心競爭力。”華為的營銷體系究竟強在哪里?這是很多公司想學習和模仿的,也嘗試過很多方法,但大多都不成功。......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

顧問式銷售技巧提升訓練班 主講:李老師

培訓目的: 提升營銷人員說服、談判及溝通的技能課程形式: 導師講解,學員互動,課程現(xiàn)場實踐演練課程宗旨: 以結果為導向,以訓練為基礎,以應用為核心課程大綱第一講:何為“顧問式銷售”?第二講:“顧問式銷售”與“產(chǎn)品式銷售”區(qū)別?第三講:顧問式銷售的三......

新大客戶營銷——基于互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的大客戶營銷模式 主講:李老師

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,不少企業(yè)的經(jīng)營思維開始轉(zhuǎn)變,也可以看到像行業(yè)巨頭阿里巴巴也做起了跨界生意,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等,這說明互聯(lián)網(wǎng)時代有它與眾不同的營銷思維,那么互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷是什么?與傳統(tǒng)的廣告區(qū)別有在于哪里?世間一切皆營銷,人生無處不戰(zhàn)略。如何建立自己的品牌?什么才算是好的互聯(lián)網(wǎng)......

新解決方案式銷售技能 主講:張老師

在B2B(工業(yè)品)行業(yè)中,有兩種典型的大客戶銷售模式,一種是以基礎化工原料、汽車零部件、電子元器件、光伏晶片等行業(yè)為代表的配套型大客戶銷售模式,另一種是以高低壓電氣設備、建筑材料、通訊設備等行業(yè)為代表的項目合作型或年度框架協(xié)議型大客戶銷售模式。無論是哪一種大客戶銷售模式,銷售人員都會不可避免的陷入產(chǎn)品同質(zhì)化和價格戰(zhàn)的漩......

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閆治民-企業(yè)培訓師
閆治民老師

名課堂特聘銷售培訓師,清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師、中國職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓認證...

李成林-企業(yè)培訓師
李成林老師

李成林老師 實戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、...

孫子策-企業(yè)培訓師
孫子策老師

【背景介紹】 著名戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)專家; 金融、通信行業(yè)資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

李鴻誠-企業(yè)培訓師
李鴻誠老師

名課堂特聘銷售培訓師,中國商業(yè)領袖智慧導師,總裁公眾演說培訓導師,電話營銷話術訓練導師,暢銷書系列《...

郭楚凡-企業(yè)培訓師
郭楚凡老師

名課堂特聘銷售培訓師,交通大學MBA、清華大學工學學士、某外資管理顧問有限公司 常務副總裁、中國注冊...

王同-企業(yè)培訓師
王同老師

講師簡介 ?中國人民大學02屆MBA;清華大學、上海交大等高校特約講師;中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師,新加...

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