昆明銷售策略培訓(xùn)公開課

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年10月14日

1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2025年10月27日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

洞察消費(fèi)者心理行為的銷售策略 廣州：2025年11月13日

第一講：社會心理變遷如何塑造消費(fèi)決策消費(fèi)文化的價值特點(diǎn)與變化消費(fèi)是行為，背后是文化體現(xiàn)——消費(fèi)文化價值的概念1.何為消費(fèi)文化a)時代變遷的軌跡與消費(fèi)文化的養(yǎng)成b)年輕消費(fèi)習(xí)慣與文化在時代潮流下的迭代2.中國傳統(tǒng)買賣的基本文化a)四大傳統(tǒng)文化對業(yè)務(wù)銷售的關(guān)鍵作用b)銷售/顧問式銷售是時代要求下的產(chǎn)......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2025年11月21日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；小組討論練習(xí)“客戶篩選準(zhǔn)則”3、大客戶銷售的思維......

員工在職期間的企業(yè)勞動關(guān)系風(fēng)險防范 上海：2025年10月09日

一、試用期管理與風(fēng)險把握研討話題：試用期適用不勝任嗎？1、試用期的期限2、試用期內(nèi)請病假，病假天數(shù)超過試用期，試用期可以延長嗎？3、試用期內(nèi)懷孕怎么辦？4、試用期內(nèi)的解除二、加班管理與風(fēng)險管控研討話題：合同約定“做一休一”，是否需支付加班費(fèi)？1、加班與工時制度2、加班與節(jié)假日3、加班的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、......

變革-突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸 廣州：2025年10月24日

1、理解危機(jī)本質(zhì)，掌握全網(wǎng)輿論傳播的基本規(guī)律；2、掌握危機(jī)類型識別的四大情境模型；3、學(xué)會危機(jī)應(yīng)對的四大關(guān)鍵步驟；提升聲明撰寫、危機(jī)回應(yīng)、媒體溝通的實(shí)用技能課程大綱瓶頸1. 合伙人不對勁 —— 在企業(yè)組織里沒有好兄弟、好朋友的余地。e.g. 吳總監(jiān)創(chuàng)業(yè)時就跟著劉董，現(xiàn)在他除了拿股利，點(diǎn)卯上班，什......