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昆明客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都:2025年12月11日

模塊一:常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的?2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二:分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認(rèn)知工具:銷售(項目)進程(階段)與認(rèn)知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海:2025年11月26日

掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海:2025年12月17日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:? 明明要成交了,客戶突然叫停了? 使盡渾身解數(shù),項目紋絲不動? 已經(jīng)到嘴里的肉了,卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn),卻這么近,又那么遠(yuǎn)? 好大的單子,做吧,心里沒底總覺沒戲;不做吧,實在不舍得? ……銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了,對方不簽單,你讓我咋辦......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2025年12月18日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

Excel公式函數(shù)與數(shù)據(jù)透視表的定向提升 北京:2025年11月28日

1. 一步到位:公式函數(shù)從基礎(chǔ)到運用* 公式、函數(shù)的概念理解* 重中之重:引用* 全新角度看函數(shù)分類* 通用型函數(shù)理解及運用* 在人事、行政、財務(wù)、銷售、采購、生產(chǎn) 等方面的數(shù)據(jù)處理要點2. 提綱挈領(lǐng):數(shù)據(jù)透視表全掌控* 用數(shù)據(jù)庫理念對Excel源數(shù)據(jù)進行管理* 理解數(shù)據(jù)透視表的原理- 數(shù)據(jù)透視表的創(chuàng)建及設(shè)置- 數(shù)據(jù)透......

基于勝任素質(zhì)的人才梯隊建設(shè) 深圳:2025年11月28日

針對性:針對性的課程開發(fā),真正做到講你想聽的,給你所想要的科學(xué)性:對世界標(biāo)桿企業(yè)案例研究深入,充分了解國際先進模式和資訊,避免課程內(nèi)容掉進經(jīng)驗主義泥潭,確保課程的正確性和科學(xué)性實操性:精選了4個咨詢案例在課程中深入講解,4個咨詢案例都是朱老師親身經(jīng)歷的,極具參考性,可模仿或創(chuàng)造性地模仿工具性:課程提供3個只有咨詢客戶才......

企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

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諸強華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強華老師

浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(AITA)認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...

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