昆明渠道銷售技巧培訓(xùn)

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昆明渠道銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班昆明：2026年02月03日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購(gòu)主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

引爆大客戶——工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷技術(shù)提升貴陽：2026年02月05日

1、以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問題為導(dǎo)向；2、通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下提升營(yíng)銷意識(shí)與團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成功要素分析：1、案例研討：華為的大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2、案例研討：聯(lián)想的大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)3、案例研討：某民營(yíng)化工企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)4、總......

鐵甲英豪之營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)打造貴陽：2026年02月07日

企業(yè)全體營(yíng)銷管理者，營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理等營(yíng)銷精英人員課程收益1、學(xué)會(huì)儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障；2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃；3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃；5、說服客戶對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)感興趣。課程特色實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例......

大客戶戰(zhàn)略管理成都：2026年02月02日

在全球化大背景下，作為一名管理者，應(yīng)當(dāng)明白該如何來制定出一個(gè)成功的商業(yè)策略，并提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)，這兩大因素對(duì)于發(fā)展長(zhǎng)期客戶關(guān)系來說很關(guān)鍵。通過創(chuàng)建客戶和供應(yīng)商的“雙贏”關(guān)系，來優(yōu)化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。這一課程支持大客戶管理者，因?yàn)樗麄兝?個(gè)主要角色來設(shè)計(jì)其銷售策略：......

非標(biāo)裝備/設(shè)備研發(fā)中的模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì) 上海：2026年03月04日

一、模塊化設(shè)計(jì)1.模塊化設(shè)計(jì)概念2.模塊設(shè)計(jì)基本準(zhǔn)則3.模塊化設(shè)計(jì)帶來的價(jià)值4.模塊設(shè)計(jì)過程識(shí)別需求設(shè)計(jì)參數(shù)策略分析模塊劃分等5.產(chǎn)品模塊劃分原則6.模塊設(shè)計(jì)原則7.減少模塊與功能之間的復(fù)雜關(guān)聯(lián)關(guān)系8.增加通用模塊比例和模塊功能可擴(kuò)展性二、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)1.標(biāo)準(zhǔn)化概念2.標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)值縮短供貨期提高產(chǎn)品質(zhì)量節(jié)省客戶維護(hù)，保養(yǎng)費(fèi)......

企業(yè)消防安全上海：2026年01月23日

消防安全管理相關(guān)人員（消防安全管理人，EHS，廠務(wù)，車間主任，主管，建設(shè)項(xiàng)目管理者等）主講內(nèi)容主題一：企業(yè)消防安全管理基礎(chǔ)a) 典型消防安全事故案例b) 國(guó)家法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)摘要c) 消防安全的三個(gè)關(guān)鍵詞主題二：建筑物設(shè)計(jì)防火要求及常見問題a) 建筑物的分類b) 總平面布局c) 平面布置d) 疏散設(shè)施e) 儲(chǔ)罐區(qū)f) 建筑......