重慶項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 深圳：2025年10月11日

客戶經(jīng)理 技術(shù)經(jīng)理 交付經(jīng)理 銷售總監(jiān)【課程大綱】第一講、客戶購(gòu)買決策討論：大客戶銷售的挑戰(zhàn)？一、大客戶銷售認(rèn)知1. 大客戶銷售的挑戰(zhàn)2. 營(yíng)銷與銷售的關(guān)系3. 項(xiàng)目型復(fù)雜銷售及項(xiàng)目運(yùn)作的特征和影響二、客戶購(gòu)買決策的底層邏輯1. 客戶購(gòu)買決策冰山圖：“why”“how”&......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2025年11月08日

在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作 深圳：2025年11月28日

1.海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)1.1海外銷售項(xiàng)目的獨(dú)特性與挑戰(zhàn)跨文化溝通障礙跨國(guó)界法律與稅務(wù)差異時(shí)區(qū)與語(yǔ)言差異對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的影響1.2標(biāo)桿企業(yè)的海外項(xiàng)目運(yùn)作策略如何應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的復(fù)雜性標(biāo)桿企業(yè)如何優(yōu)化海外項(xiàng)目運(yùn)作流程1.3海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的常見痛點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度追蹤困難跨部門與跨國(guó)界協(xié)調(diào)難題項(xiàng)目管理方法缺失線索轉(zhuǎn)化率低與丟單......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年12月05日

主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)?？蛻糁饕哉袠?biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，......

中小企業(yè)人力資源管理致勝之道——破解中小企業(yè)人力資源管理困局 上海：2025年10月30日

第一講、 人力資源部的使命、目的和價(jià)值——做“左右手”一、現(xiàn)代企業(yè)中人力資源管理的職責(zé)、使命、目的和存在價(jià)值二、人力資源管理體系概述1.人力資源規(guī)劃；2. 人力資源管理體系；3.人力資源開發(fā)體系；三、人力資源管理責(zé)任與權(quán)利1. ARCPI權(quán)利模型2.人力資源管理權(quán)利矩陣分......

大客戶銷售兩天一夜瘋狂訓(xùn)練營(yíng) 廣州：2025年10月18日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等課程大綱：第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù)2、三道防線銷售模型是中國(guó)最先進(jìn)的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈最好的銷售工具二、銷售的正......