貴陽(yáng)大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)

貴陽(yáng)大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

LTC解決方案營(yíng)銷(xiāo)與鐵三角運(yùn)作深圳：2025年12月26日

1.重點(diǎn)分析標(biāo)桿企業(yè)以及其它典型案例2.分享如何管理項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)3.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷(xiāo)4.通過(guò)結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售流程來(lái)保證大客戶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與結(jié)果的可控5.學(xué)習(xí)如何如何針對(duì)客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)制定大客戶銷(xiāo)售策略6.如何突破重點(diǎn)客戶的客戶關(guān)系，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系課程對(duì)象總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧上海：2025年12月19日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷(xiāo)售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢......

打造門(mén)店金牌店長(zhǎng)系統(tǒng)提升特訓(xùn)營(yíng) 深圳：2025年12月19日

第一講：認(rèn)識(shí)店長(zhǎng)管理工作一、店長(zhǎng)定位——成敗的靈魂1.主孰有「道」2.將孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵眾孰「強(qiáng)」6.士卒孰「練」7.賞罰孰「明」二、店長(zhǎng)的“8大”角色1. 企業(yè)代理人 2. 情報(bào)收集者3. 調(diào)整者 4. 傳達(dá)者5. 指導(dǎo)者 6. 管理者7......

如何打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理上海：2025年12月22日

本課程將通過(guò)一個(gè)貫穿全過(guò)程的完整案例的剖析，結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的討論，幫助學(xué)員：重新認(rèn)知自己的管理角色、了解組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基本方法、掌握確定銷(xiāo)售目標(biāo)的策略和技巧；熟悉銷(xiāo)售人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)手段；建立銷(xiāo)售人員的管理與評(píng)估策略；改進(jìn)銷(xiāo)售人員的指導(dǎo)與發(fā)展方法，從而迅速減少上述類(lèi)似事件發(fā)生的概率，顯著提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和提升銷(xiāo)......

卓越定價(jià)策略與技巧上海：2025年12月22日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷(xiāo)售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹(shù)立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

卓有成效的客戶拜訪上海：2025年12月24日

這門(mén)課程著重于銷(xiāo)售人員最需要的客戶溝通和銷(xiāo)售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。為描述一個(gè)結(jié)構(gòu)性咨詢銷(xiāo)售技巧的各個(gè)要素，它分析了在客戶做出購(gòu)買(mǎi)決定這個(gè)環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問(wèn)式拜訪技巧，以達(dá)到在與客戶角色互動(dòng)的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶和促進(jìn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的目的，來(lái)幫助銷(xiāo)......

高效的銷(xiāo)售渠道管理上海：2025年12月25日

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷(xiāo)售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

市場(chǎng)與銷(xiāo)售助理技能訓(xùn)練上海：2025年12月29日

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)助理；市場(chǎng)部助理，銷(xiāo)售助理人員；商務(wù)經(jīng)理助理等。【課程大綱】1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理的角色市場(chǎng)銷(xiāo)售助理的職責(zé)市場(chǎng)部的職責(zé)銷(xiāo)售部的職責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售助理的作用2.對(duì)市場(chǎng)助理人員要求市場(chǎng)銷(xiāo)售助理職業(yè)的基本技能市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)備的工作工具市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷(xiāo)售助理與非職業(yè)化的銷(xiāo)售助理......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《大客戶營(yíng)銷(xiāo)和拜訪溝通談判能力》主講：穆老師

一、大客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵性和主要特征1、機(jī)構(gòu)類(lèi)大客戶是經(jīng)營(yíng)的重中之重2、機(jī)構(gòu)客戶四大特征：需求綜合性，成交規(guī)模大，決策周期長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)程度高3、大客戶業(yè)務(wù)對(duì)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人能力要求高4、以實(shí)踐談判問(wèn)題舉例：不能單純依靠積累經(jīng)驗(yàn)，必須提供專(zhuān)業(yè)化能力培訓(xùn)5、學(xué)員在工作中遇到的具體問(wèn)題和困難解析二、做好機(jī)構(gòu)類(lèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)需要統(tǒng)籌......

政企大客戶銷(xiāo)售（工作坊）主講：鄧?yán)蠋?/span>

第一部分政企大客戶經(jīng)理基礎(chǔ)知識(shí)一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)1.銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)公式：客戶、產(chǎn)品、價(jià)值、利潤(rùn)與持續(xù)成長(zhǎng)性2.經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)思維：安索夫矩陣的應(yīng)用3.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的金三角模型：從營(yíng)銷(xiāo)策略到組織效率二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售定義1.大客戶需要顧問(wèn)式銷(xiāo)售：大客戶決策因素2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義與特點(diǎn)：像顧問(wèn)一樣工作3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售六個(gè)步驟......

大客戶銷(xiāo)售全流程認(rèn)知與能力修練主講：趙老師

本課程基于“以客戶為中心”的理念，從理念、系統(tǒng)、模型、工具、方法、技巧等方面，解決學(xué)員在toB 大客戶銷(xiāo)售全流程中的典型現(xiàn)象和難題，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)全流程的深度認(rèn)知，把握每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的重要技術(shù)與工具方法，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自我管理、目標(biāo)管理和銷(xiāo)售進(jìn)程管理等能力，使思維升級(jí)、技能提升，突破能力和業(yè)績(jī)瓶頸，助力企業(yè)......

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