貴陽(yáng)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理 重慶：2025年10月17日

銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理、一線(xiàn)銷(xiāo)售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷(xiāo)售人員。課程大綱：一、大客戶(hù)的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶(hù)銷(xiāo)售的方法論2、客戶(hù)細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”與大客戶(hù)銷(xiāo)售......

新解決方案銷(xiāo)售?-讓業(yè)績(jī)倍增的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 廣州：2025年11月13日

導(dǎo)言：解決方案銷(xiāo)售的概念8．銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)9．定義客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程10．設(shè)計(jì)關(guān)鍵銷(xiāo)售流程第一講：拜訪(fǎng)前的計(jì)劃與研究1．客戶(hù)情境分析2．差異化優(yōu)勢(shì)分析第二講激發(fā)客戶(hù)興趣1．制定業(yè)務(wù)拓展策略2．使用業(yè)務(wù)拓展工具第三講讓客戶(hù)承認(rèn)痛苦1．客戶(hù)拜訪(fǎng)七步框架2．讓客戶(hù)承認(rèn)痛苦第四講創(chuàng)建客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)構(gòu)想1．六格構(gòu)想處理模型2．痛苦表3．協(xié)商引薦......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售策略 深圳：2025年10月18日

解讀客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六個(gè)階段 – 需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變識(shí)別客戶(hù)組織體系的三類(lèi)人員 – 接納者、影響者、權(quán)力者，有效實(shí)施目標(biāo)滲透根據(jù)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)階段不同調(diào)整銷(xiāo)售關(guān)鍵動(dòng)作，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，做對(duì)事摸清買(mǎi)方評(píng)估選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，化解供需差異，在貨比三家中勝出分析競(jìng)爭(zhēng)地位，制定克服自身......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理 深圳：2025年10月23日

一、大客戶(hù)的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶(hù)銷(xiāo)售的方法論2、客戶(hù)細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟5、大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”與大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”......

《老板財(cái)稅通》 上海：2025年10月18日

落地實(shí)操、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)性做出企業(yè)方案、咨詢(xún)師團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)白天學(xué)習(xí)，晚上咨詢(xún)輔導(dǎo)培訓(xùn)對(duì)象董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總裁、家族企業(yè)成員、中高層管理人員等課程大綱模塊一、 面向智能+的企業(yè)戰(zhàn)略與組織系統(tǒng)智能+如何影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)？企業(yè)戰(zhàn)略如何適應(yīng)環(huán)境變化？創(chuàng)新、效率、共生組織系統(tǒng)如何有效支持戰(zhàn)略？人才：從二代接班到智能+人才模型創(chuàng)新、變......

VUCA時(shí)代下—如何通過(guò)數(shù)據(jù)，提升供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力 北京：2025年10月14日

模塊一：數(shù)據(jù)助力運(yùn)營(yíng)之背景篇：VUCA年代，供應(yīng)鏈管理所面面臨的挑戰(zhàn)● VUCA年代趨勢(shì)與挑戰(zhàn)● 供應(yīng)鏈近幾年的業(yè)態(tài)（需求多變與缺貨、庫(kù)存積壓）● 行業(yè)巨頭（西門(mén)子、蘋(píng)果等）是如何應(yīng)對(duì)這類(lèi)挑戰(zhàn)的● 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售模式失靈了，精準(zhǔn)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售成為主流● 自適應(yīng)的智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石● 應(yīng)對(duì)牛......