貴陽(yáng)銷售終端培訓(xùn)公開(kāi)課

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 貴陽(yáng)：2025年10月23日

銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容開(kāi)場(chǎng)討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長(zhǎng)難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

從對(duì)抗到共贏——銷售談判技巧 重慶：2025年10月09日

1% 的價(jià)格下降，7%的利潤(rùn)率受到影響65%的業(yè)務(wù)失敗，大多因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判談判過(guò)程也是銷售過(guò)程，談判結(jié)果決定銷售成敗談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨(dú)特的流程和技巧能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程收益1.目標(biāo)–學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個(gè)談判過(guò)程......

客戶關(guān)系的建立與維護(hù) 重慶：2025年10月09日

第一天：☆一、破冰：客戶關(guān)系的問(wèn)題 （60分鐘，小組討論、講師講解）1、 常見(jiàn)的銷售過(guò)程客戶行為分析2、 銷售任務(wù)與客戶關(guān)系之間的能力匹配3、 管理客戶關(guān)系的最終目的☆二、客戶找尋 (60分鐘，小組討論、講師講解)1、 常見(jiàn)的客戶尋找法2、客戶關(guān)系分級(jí)法2.1 A、B、C管理法2.2 客戶管理的合理工具描述☆三、客戶關(guān)......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 重慶：2025年10月15日

開(kāi)場(chǎng)討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長(zhǎng)難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

關(guān)鍵崗位人才激勵(lì) 北京：2025年10月18日

集團(tuán)/公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高級(jí)經(jīng)理人員、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)、采購(gòu)、人力等其他職能中層管理人員、骨干員工、后備隊(duì)伍、基層管理人員課程綱要第一部分 關(guān)鍵崗位人才特點(diǎn)1、二八法則2、價(jià)值鏈理論3、關(guān)鍵崗位特點(diǎn)4、關(guān)鍵人才選拔：高成就感、高績(jī)效5、能力素質(zhì)模型第二部分 激勵(lì)理論1、馬斯洛需求層次理論2、雙因素理論3、成......

MINITAB在質(zhì)量管理中的應(yīng)用（實(shí)戰(zhàn)班） 上海：2025年11月10日

一、基本界面和操作介紹二、常用圖形的Minitab操作1、特性要因圖2、柏拉圖3、散布圖4、直方圖5、時(shí)間序列圖三、SPC的Minitab操作1、Xbar-R Chart2、Xbar-S Chart3、I-MR Chart4、Z-MR Chart5、I-MR-R/S Chart6、P Chart7、NP Chart8、......