貴陽(yáng)分銷(xiāo)管理培訓(xùn)公開(kāi)課

虎口奪單-大客戶(hù)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) 貴陽(yáng)：2025年10月23日

開(kāi)場(chǎng)討論：為何提升銷(xiāo)售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶(hù)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)模式1. 大客戶(hù)銷(xiāo)售與交易型銷(xiāo)售的區(qū)別：短平快vs長(zhǎng)難復(fù)雜2. 大客戶(hù)銷(xiāo)售面臨的“痛”：銷(xiāo)售人員的痛vs銷(xiāo)售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷(xiāo)售向......

客戶(hù)關(guān)系的建立與維護(hù) 重慶：2025年10月09日

Ø 剖析客戶(hù)關(guān)系中的常見(jiàn)問(wèn)題，并以此清晰客戶(hù)關(guān)系管理的本質(zhì)目標(biāo)Ø 尋找客戶(hù)的方法Ø 客戶(hù)關(guān)系建立任務(wù)的完成Ø 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)任務(wù)的實(shí)施培訓(xùn)對(duì)象客戶(hù)關(guān)系相關(guān)人員課程大綱第一天：☆一、破冰：客戶(hù)關(guān)系的問(wèn)題 （60分鐘，小組討論、講師講解）1、 常見(jiàn)的銷(xiāo)售過(guò)程客戶(hù)行為分析......

從對(duì)抗到共贏(yíng)——銷(xiāo)售談判技巧 重慶：2025年10月09日

1% 的價(jià)格下降，7%的利潤(rùn)率受到影響65%的業(yè)務(wù)失敗，大多因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判談判過(guò)程也是銷(xiāo)售過(guò)程，談判結(jié)果決定銷(xiāo)售成敗談判技巧源自銷(xiāo)售技巧，卻具有獨(dú)特的流程和技巧能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程收益1.目標(biāo)–學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個(gè)談判過(guò)程......

虎口奪單-大客戶(hù)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) 重慶：2025年10月15日

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷(xiāo)售成本，已無(wú)法為客戶(hù)提供更多附加值的交易式銷(xiāo)售?？蛻?hù)希望銷(xiāo)售人員能為自己提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買(mǎi)的盲目性，同時(shí)也需要賣(mài)方能體貼入微，滿(mǎn)足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶(hù)變化、以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷(xiāo)售人員......

干部訓(xùn)戰(zhàn)班：能征善戰(zhàn)的干部隊(duì)伍建設(shè) 上海：2025年11月14日

華為公司從1987年2萬(wàn)元起家，短短的30多年時(shí)間，發(fā)展成今天的20萬(wàn)員工、年收入超8588億人民幣、通信行業(yè)全球排名第一、手機(jī)行業(yè)也曾全球排名第二的全球化大型公司，華為公司靠什么在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下逆襲發(fā)展？是什么推動(dòng)了華為公司的的持續(xù)增長(zhǎng)？任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，華為公司的成功就是人力資源的成功，華為一直將人力資源管理工......

顧客滿(mǎn)意度測(cè)評(píng) 北京：2025年10月23日

第一講 顧客滿(mǎn)意理論與實(shí)踐顧客滿(mǎn)意度基本概念顧客滿(mǎn)意理論起源與發(fā)展顧客滿(mǎn)意與企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效國(guó)外主要顧客滿(mǎn)意度指數(shù)（ACSI、SCSB、ECSI等）我國(guó)顧客滿(mǎn)意度指數(shù)（CCSI）第二講 顧客滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)顧客滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)流程顧客滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)方案設(shè)計(jì)顧客滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)模型構(gòu)建與指標(biāo)體系調(diào)查統(tǒng)計(jì)抽樣方案設(shè)計(jì)顧客滿(mǎn)意度數(shù)據(jù)獲?。▎?wèn)卷、電話(huà)、......