貴陽(yáng)客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖 長(zhǎng)沙：2026年03月13日

領(lǐng)會(huì)并掌握大客戶開(kāi)發(fā)的流程中的銷(xiāo)售準(zhǔn)備、客戶接觸，需求挖掘與應(yīng)對(duì)策略、價(jià)值呈現(xiàn)，商務(wù)談判和銷(xiāo)售成交。掌握并靈活運(yùn)用不同開(kāi)發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場(chǎng)景把握客戶的心理操縱，加強(qiáng)日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，提升現(xiàn)有客戶合作層級(jí)。授課對(duì)象：銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理以及其它以大客戶銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員。課程大綱：......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

前言：新時(shí)代新環(huán)境，銷(xiāo)售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析：西門(mén)子產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷(xiāo)售？一．大客戶的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

大客戶開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖 廣州：2026年03月06日

銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理以及其它以大客戶銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員。課程大綱：開(kāi)篇：大客戶營(yíng)銷(xiāo)思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷(xiāo)售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

向惠普學(xué)習(xí)：客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系管理 深圳：2026年01月23日

陳述客戶銷(xiāo)售扮演的三個(gè)角色和三個(gè)層次運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技巧了解客戶各種信息和組織構(gòu)架運(yùn)用大客戶銷(xiāo)售的模式和關(guān)系策略制定方法邀請(qǐng)對(duì)象：本課程適合希望系統(tǒng)提升客戶開(kāi)發(fā)及關(guān)系管理能力的職業(yè)人士，比如市場(chǎng)經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、客戶主任等課程提綱：【第一天上午】一、營(yíng)銷(xiāo)策略和成功的大客戶銷(xiāo)售人員的角色1、營(yíng)銷(xiāo)策......

中小企業(yè)人力資源管理致勝之道——破解中小企業(yè)人力資源管理困局 北京：2026年02月05日

世界500強(qiáng)企業(yè)的工作背景、對(duì)不同企業(yè)的深入咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)縝密的思維體系給學(xué)員專(zhuān)業(yè)的提升培訓(xùn)對(duì)象：人力資源總監(jiān)、人力資源部門(mén)經(jīng)理、人力資源主管、薪酬主管、績(jī)效主管、培訓(xùn)主管、招聘主管等其它人力資源管理人員。課程大綱：第一講、 人力資源部的使命、目的和價(jià)值——做“左右手”一......

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的全面薪酬體系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn) 北京：2026年03月11日

第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代薪酬管理策略及問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的薪酬常見(jiàn)問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)1) 薪酬管理理念2) 內(nèi)部公平性3) 外部競(jìng)爭(zhēng)性4) 總額可控性5) 薪酬激勵(lì)性2. 公司不同發(fā)展階段的薪酬策略不同3. 企業(yè)文化特征不同薪酬管理手段不同4. 所在產(chǎn)業(yè)特征不同薪酬管理策略不同1) 高新技術(shù)企業(yè)薪酬策略；2) 資金密集企業(yè)薪......