蘭州銷售培訓(xùn)公開課

鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造 蘭州：2025年10月18日

實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。課程大綱一、鐵軍銷售團(tuán)隊的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊5、儲備和鍛造骨干......

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 成都：2025年10月09日

對價格和條款的重新談判、稅率的增長、競爭愈發(fā)激烈的市場......有時候這些情況會讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無策，覺得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。本課程旨在通過一系列的實踐和練習(xí)，讓銷售人員掌握相關(guān)工具和方法，從而為更復(fù)雜的談判情境（多個談判對象、雙方不平等的力量關(guān)系，以及高風(fēng)險的談判）做準(zhǔn)備，并有效實施......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 成都：2025年10月09日

1、本課程采取多種教學(xué)方式，結(jié)合具體學(xué)員的項目進(jìn)行現(xiàn)場分析，旨在幫助學(xué)員建立一套復(fù)雜銷售的項目運作與分析方法；2、與傳統(tǒng)銷售方式相比，該課程引導(dǎo)銷售人員注重對“人”的分析，它依靠結(jié)構(gòu)化的思想、深刻的人性分析、客觀的形式判斷方法、注重行動目標(biāo)的準(zhǔn)確性、以客戶的個人與企業(yè)‘需求&rsqu......

強化銷售中的談判能力 成都：2025年10月09日

具備一定的銷售經(jīng)驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤的相關(guān)人士課程大綱:1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達(dá)* 識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙......

業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練 成都：2025年10月11日

銷售經(jīng)理、銷售主管、市場經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)骨干等相關(guān)銷售工作者。課程大綱第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 成都：2025年10月12日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機會點打開業(yè)務(wù)，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當(dāng)中該做的事目標(biāo)：責(zé)任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰是客戶？——打開我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年10月14日

1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

銷售實操班：客戶關(guān)系管理與解決方案銷售 成都：2025年10月14日

銷售總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/經(jīng)理、銷售管理總監(jiān)、銷售主管、骨干、普通銷售人員、銷售領(lǐng)域相關(guān)部門人員等課程大綱DAY1:第一部分：標(biāo)桿企業(yè)解決方案銷售方法標(biāo)桿企業(yè)實踐中如何定義客戶痛點標(biāo)桿企業(yè)實踐中有哪些解決方案銷售的經(jīng)典打法痛苦鏈建立和分析九格構(gòu)想構(gòu)建購買構(gòu)想TCO分析工具梳理標(biāo)桿企業(yè)銷售流程中的原則，......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

新經(jīng)濟下的銷售人員選用育留 主講：譚老師

目前企業(yè)在發(fā)展中存在一個人員不穩(wěn)流動性較大的問題，特別是一些消費水平較高的地區(qū)，因為這些地區(qū)的企業(yè)比較多，比較集中，人們選擇的機會較多。現(xiàn)企業(yè)招遇到人難，招到合適的人更難的狀況，那么我們該如何解決企業(yè)的招人、選用和育留問題呢？課程目標(biāo)選用最合適企業(yè)的銷售員如何讓銷售人員快速成長如何完成公司的銷量與個人的銷量掌握銷售人員......

工業(yè)品大客戶營銷策略與技巧 主講：吳老師

工業(yè)品是指用于社會再生產(chǎn)的生產(chǎn)資料，采購者往往是企事業(yè)單位及政府部門，工業(yè)品營銷與消費品營銷具有截然不同的模式與要求。工業(yè)品營銷從一開始的產(chǎn)品導(dǎo)向升級為后來的客戶導(dǎo)向，而客戶導(dǎo)向又從已經(jīng)人盡皆知的需求導(dǎo)向升級為更先進(jìn)的價值導(dǎo)向，價值導(dǎo)向營銷銷售人員要從銷售思維升級為商業(yè)思維，從賣產(chǎn)品升級為為客戶提供和創(chuàng)造價值。思維的轉(zhuǎn)......

基于品牌競爭力的渠道管理和業(yè)績提升 主講：喻老師

新環(huán)境下的渠道發(fā)展與構(gòu)建、布局與規(guī)劃、經(jīng)銷商開發(fā)、忠誠度建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、大客戶項目管理提升、談判能力。具體包括：渠道選擇與考察的技能、營銷任務(wù)的完成；實操性的案例講解、落地實用的工具運用；互聯(lián)網(wǎng)時代新穎的營銷理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識；幫助學(xué)員的短板補缺、賦能、進(jìn)步與成長，現(xiàn)場答疑?！窘虒W(xué)綱要】第一部分：新形勢下渠道布......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程