蘭州銷售流程培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2026年02月07日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

* 管理大客戶的銷售總監(jiān)* 銷售工程師或大客戶經(jīng)理* 銷售經(jīng)理課程大綱:1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

基于雙贏的銷售對話 成都：2026年02月05日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)識銷售溝通1、理解雙贏、價(jià)值、認(rèn)知2、銷售溝通的核心方法3、銷售溝通四步行為模型【教學(xué)視頻案例一：錯失良機(jī)的銷售】二、原理篇： “為客戶著想”1、什么是“為客戶著想”2、應(yīng)該為客戶著想什么3、如何為客戶著想【教學(xué)視頻案例二：為客戶著想】三、行為篇：銷售溝......

當(dāng)好領(lǐng)頭“狼”-高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心之道 成都：2026年02月10日

銷售后備干部，銷售團(tuán)隊(duì)主管，銷售部門經(jīng)理/總監(jiān)課程大綱一、高績效團(tuán)隊(duì)管理者如何招人？1.如何區(qū)分人員和人才？2.不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3.人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4.找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、高績效團(tuán)隊(duì)管理者如何培訓(xùn)1.銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：......

CPSM模塊二：供應(yīng)管理整合 上海：2025年12月26日

希望提升和擴(kuò)展如下供應(yīng)鏈管理技能的各個層面專業(yè)人士。課程大綱：一．供應(yīng)鏈策略1.2-A-1 制訂并實(shí)施物料或服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目2.2-A-2 開展需求計(jì)劃，使供應(yīng)管理業(yè)務(wù)與組織戰(zhàn)略相吻合3.2-A-3 實(shí)施運(yùn)作計(jì)劃、排程和庫存控制流程，確保資源的最大化利用4.2-A-4 組織供應(yīng)鏈架構(gòu)，支持組織的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略二．銷售及運(yùn)營計(jì)......

關(guān)鍵人才的招聘與留用 深圳：2026年02月12日

一、什么樣的員工才是企業(yè)的關(guān)鍵人才?關(guān)鍵人才評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么?關(guān)鍵人才的特質(zhì)是什么?關(guān)鍵人才的評價(jià)與管理模型500強(qiáng)企業(yè)對關(guān)鍵人才的素質(zhì)要求二、如何招募與甄選企業(yè)的關(guān)鍵人才吸收人才的常見誤區(qū)如何獲取公司自己的關(guān)鍵人才找到關(guān)鍵人才的有效渠道如何吸引到企業(yè)需要關(guān)鍵人才關(guān)鍵人才的選拔流程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享三、如何培育企業(yè)的關(guān)鍵人才?......