蘭州大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年11月17日

本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......

大客戶開發(fā)與營銷團隊建設 北京：2025年10月17日

許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能實現對企業(yè)或員工有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點及每一位員工所面臨的問題千差萬別， 世上沒有兩把完全相同的鑰匙，更沒有兩個完全相同的人，因此看似在其他企業(yè)行之有效的管理方法能否一定可以為我所用？ 請將還是激將？用人不疑，疑人不用還是用人要疑，疑人也要用？是......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京：2025年10月17日

大客戶銷售人員、銷售經理、銷售總監(jiān)、負責銷售的總經理課程收益:1、了解談判策略的設計路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學習20種談判戰(zhàn)術5、掌握買方優(yōu)勢下的價格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基......

DISC性格分析與企業(yè)管理 深圳：2025年10月30日

企業(yè)HR、中高層管理干部課程大綱：第一講：DISC性格測評工具測評與解讀一、我們的性格是如何形成的1.原生家庭對性格形成的影響2.性格決定互動模式3.互動模式對溝通的影響案例：離職員工因勞資糾紛砍殺人事主管二、DISC性格分析的理論假設1.外向與內向2.感性與理性3.關注人和關注事案例：不同性格對同一問題的反應三、DI......

股權激勵方案設計班 北京：2025年11月06日

企業(yè)董事長、公司董事、總經理、人力資源總監(jiān)、財務總監(jiān)及薪資福利經理、中高層管理人員、HR管理人員等課程大綱：第一模塊：概念導入1、什么是股權激勵？2、什么是事業(yè)合伙人？事業(yè)合伙人的特征3、股權激勵和事業(yè)合伙人制的區(qū)別4、詳解股權激勵八大機制5、詳解股權激勵常用方法學習目標 ：了解八大機制，看懂股權激勵方案第二模塊：設計......