蘭州促銷策劃培訓(xùn)公開課

鐵甲英豪之營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)打造 蘭州：2025年10月18日

一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評(píng)估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)5、儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)1、 行動(dòng)力的根源2、 除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施3、 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競(jìng)賽—&mdash......

強(qiáng)化銷售中的談判能力 成都：2025年10月09日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達(dá)* 識(shí)別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個(gè)高效率的談判者* 銷售人員的職責(zé)* 客戶對(duì)我們的期望* 客戶的需求和動(dòng)機(jī)3.影響力的作用......

策略銷售：大項(xiàng)目成交的致勝方法 成都：2025年10月09日

大項(xiàng)目銷售中，漫長(zhǎng)的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個(gè)不能自拔的泥潭中，尤其是對(duì)于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員更是不容易把握住項(xiàng)目的關(guān)鍵。在大項(xiàng)目銷售中，他們常常面臨這樣的困境——大項(xiàng)目牽一發(fā)而動(dòng)全身，如何才能......

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 成都：2025年10月09日

1.準(zhǔn)備談判策略* 識(shí)別出談判對(duì)客戶的重要程度* 識(shí)別出談判對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個(gè)性2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時(shí)間- 選擇- 權(quán)重- 影響- 信息- 制裁* 后退一步，接受談判的規(guī)則* 知道如何等待時(shí)機(jī)，不......

跨部門溝通與協(xié)作訓(xùn)練 廣州：2025年10月17日

中層管理者、儲(chǔ)備干部。課程大綱觀念篇：一個(gè)模型，樹立正確協(xié)作觀念案例場(chǎng)景：劉剛的煩惱一、跨部門溝通協(xié)作模型1、建設(shè)性溝通的概念解決問題愉快的過程2、建設(shè)性溝通的三個(gè)特征3、建設(shè)性溝通的本質(zhì)：換位思考案例場(chǎng)景：人力資源部的無奈二、建立跨部門協(xié)作的三大思維模式1、 責(zé)任思維案例場(chǎng)景：10分鐘的悲劇案例場(chǎng)景：公關(guān)部的疑惑職業(yè)......

企業(yè)微課設(shè)計(jì)開發(fā)工作坊 上海：2025年10月16日

第一天第一模塊：導(dǎo)入篇1.組織中經(jīng)驗(yàn)的分類：組織經(jīng)驗(yàn)萃取、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)萃取2.微課緣起：一次誤打誤撞的嘗試3.微課發(fā)展：組織3.0模式的必然4.未來趨勢(shì)：新技術(shù)的應(yīng)用&體系化的建設(shè)5.微課定義：什么是微課 —— 微課的七種形式第二模塊：設(shè)計(jì)篇1.判斷選題價(jià)值，萃取任務(wù)場(chǎng)景實(shí)操輔......