蘭州大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷之信任五環(huán)?—超級銷售拜訪技巧 成都：2025年10月17日

課程導(dǎo)入第一節(jié) 銷售的困惑第二節(jié) 銷售的上樓原理本節(jié)目標(biāo)：匯總銷售困惑，引發(fā)學(xué)員思考、提出問題通過“上樓”演繹和說明，激發(fā)學(xué)員興趣第一章 拜訪準(zhǔn)備第一節(jié)小楊拜訪宋主任前第二節(jié)小楊拜訪宋主任第三節(jié)小楊的自我感覺第四節(jié)老宋的感受本節(jié)目標(biāo)：1、闡述并列舉客戶的概念2、闡述行動承諾并制定最佳與最小行動承......

精準(zhǔn)大客戶營銷與策略性銷售訓(xùn)練營 重慶：2025年10月17日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)快速培養(yǎng)一批優(yōu)秀的大客戶銷售干將，提升成交率，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；2、有效管理及維護(hù)大客戶關(guān)系，提升企業(yè)品牌形象，培養(yǎng)客戶忠誠度；3、持續(xù)開發(fā)大客戶資源，提升企業(yè)業(yè)績，增加利潤；4、建立客戶需求導(dǎo)向的大客戶營銷管理機(jī)制，優(yōu)化銷售人才結(jié)構(gòu)。崗位收益：1、形成專業(yè)的大客戶銷售分析和思維模式；2、學(xué)會根據(jù)品牌......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

華為大客戶營銷 北京：2025年10月25日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機(jī)會點，如何識別和判斷這些機(jī)會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

一招制勝——全國返鄉(xiāng)置業(yè)短視頻線上精準(zhǔn)獲客及引爆線下快速成交實戰(zhàn) 深圳：2025年11月07日

春節(jié),是一個特別的節(jié)日,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)漂泊流離的人們,無論再苦再難也要回家團(tuán)圓,為自己這繁忙的一年畫上一個完整的句號，外面霓虹璀璨，終抵不過家鄉(xiāng)的一盞燈。但今年的春節(jié)有點不一樣，為防止疫情蔓延和擴(kuò)散，國家提出了“就地過年”的倡議，并得到了不少“異鄉(xiāng)人”的響應(yīng)。然而，人們的返鄉(xiāng)置......

BP實戰(zhàn)班：華為HRBP關(guān)鍵方法與實踐 深圳：2025年11月14日

1. 轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)視角：怎樣成為戰(zhàn)略伙伴而不是伙計2. 掌握核心技能如何提前布局組織，使業(yè)務(wù)發(fā)展不再吃力如何有效發(fā)揮人力資源專業(yè)，助力業(yè)務(wù)解決組織問題無政治地位怎么辦？如何提升專業(yè)影響力3. 掌握核心知識：有效開展績效與激勵管理構(gòu)建人才梯隊打造組織文化氛圍4. 真實場景演練：通過實戰(zhàn)場景演練，真正將知識變?yōu)槟芰φn程大綱：一......