蘭州分銷管理培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2026年02月07日

樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。掌握服務(wù)客戶的要點(diǎn)，讓客戶感受......

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

在全球化大背景下，作為一名管理者，應(yīng)當(dāng)明白該如何來制定出一個成功的商業(yè)策略，并提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)，這兩大因素對于發(fā)展長期客戶關(guān)系來說很關(guān)鍵。通過創(chuàng)建客戶和供應(yīng)商的“雙贏”關(guān)系，來優(yōu)化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者，因為他們利用4個主要角色來設(shè)計其銷售策略：......

基于雙贏的銷售對話 成都：2026年02月05日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)識銷售溝通1、理解雙贏、價值、認(rèn)知2、銷售溝通的核心方法3、銷售溝通四步行為模型【教學(xué)視頻案例一：錯失良機(jī)的銷售】二、原理篇： “為客戶著想”1、什么是“為客戶著想”2、應(yīng)該為客戶著想什么3、如何為客戶著想【教學(xué)視頻案例二：為客戶著想】三、行為篇：銷售溝......

當(dāng)好領(lǐng)頭“狼”-高績效銷售團(tuán)隊管理的核心之道 成都：2026年02月10日

沙盤好業(yè)務(wù)未必是好管理，高績效的領(lǐng)導(dǎo)狼和打造一只高績效的狼性團(tuán)隊工作原理不同。親歷親為的業(yè)務(wù)思維同領(lǐng)導(dǎo)別人做好業(yè)務(wù)的思維有本質(zhì)差別，突破了，將會產(chǎn)生由一到十的指數(shù)級的變化。尤其是面對心態(tài)參差不齊、能力高低有別、學(xué)歷有高有底的復(fù)雜局面，如何打造一支合格的團(tuán)隊，做好團(tuán)隊的高效管理，是企業(yè)后備干部的發(fā)展要素。本次課程探討當(dāng)好......

高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理（侯華） 上海：2026年03月17日

第一單元 認(rèn)識團(tuán)隊與團(tuán)隊管理全景圖1 團(tuán)隊的定義與意義? 團(tuán)隊溝通協(xié)作體驗活動? 活動復(fù)盤與反思? 團(tuán)隊的定義2 卓越團(tuán)隊金三角3 團(tuán)隊管理問題分析與探討4 卓越團(tuán)隊的 8 個特征5 阻礙團(tuán)隊管理的五項障礙第二單元 認(rèn)知天性特質(zhì)溝通協(xié)作1 信任的力量? 一群一起共事的人稱不上是一個團(tuán)隊。一群相互信任的人才叫做團(tuán)隊---......

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃設(shè)計面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)商業(yè)模式重構(gòu) 高級管理人員培訓(xùn)班 上海：2026年01月23日

掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型知識體系的整體框架及各領(lǐng)域知識內(nèi)容；對關(guān)鍵數(shù)字化轉(zhuǎn)型各領(lǐng)域中的重點(diǎn)、難點(diǎn)及實踐獲得理解；系統(tǒng)化、體系化、結(jié)構(gòu)化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型問題辨析、思考和分析能力，及數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案設(shè)計、執(zhí)行能力。培訓(xùn)對象：企業(yè)CIO、CDO 等信息化相關(guān)的高層領(lǐng)導(dǎo)；企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家/專家委員會專員;企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型團(tuán)隊及專兼職人員;......