蘭州分銷渠道培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2026年02月07日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場部主任、營業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開拓者角色* 針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計(jì)劃流程4.大客戶經(jīng)理&md......

基于雙贏的銷售對(duì)話 成都：2026年02月05日

1、樹立銷售溝通的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)雙贏2、遵循銷售溝通的原則：創(chuàng)造價(jià)值3、掌握銷售溝通的方法：建立對(duì)話4、運(yùn)用銷售溝通的模型：溝通模型課程特色：1、投入巨資拍攝“教學(xué)微電影劇”再現(xiàn)營銷場景；2、8次小組分析+4次案例診斷的“互動(dòng)+咨詢+輔導(dǎo)式培訓(xùn)”：3、銷售對(duì)話模型+10大行動(dòng)......

當(dāng)好領(lǐng)頭“狼”-高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心之道 成都：2026年02月10日

銷售后備干部，銷售團(tuán)隊(duì)主管，銷售部門經(jīng)理/總監(jiān)課程大綱一、高績效團(tuán)隊(duì)管理者如何招人？1.如何區(qū)分人員和人才？2.不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才3.人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？4.找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？二、高績效團(tuán)隊(duì)管理者如何培訓(xùn)1.銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：......

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目總從拿地到運(yùn)營全價(jià)值鏈品質(zhì)管控高級(jí)研修班 上海：2026年02月04日

第一部分 商業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)第二部分 購物中心發(fā)展歷程及行業(yè)格局第三部分 商業(yè)地產(chǎn)全價(jià)值鏈品質(zhì)管控（戰(zhàn)略明晰篇）第四部分 商業(yè)地產(chǎn)全價(jià)值鏈品質(zhì)管控（選址定位篇）第五部分 商業(yè)地產(chǎn)全價(jià)值鏈品質(zhì)管控（設(shè)計(jì)開發(fā)篇）第六部分 商業(yè)地產(chǎn)全價(jià)值鏈品質(zhì)管控（籌備篇）第七部分 商業(yè)地產(chǎn)全價(jià)值鏈品質(zhì)管控（經(jīng)營篇）第八部分 商業(yè)新變局【課程收......

MTP中層干部管理技能訓(xùn)練 上海：2026年02月06日

所有管理者。培訓(xùn)目標(biāo)：1.了解中堅(jiān)干部之角色職責(zé)，在工作中發(fā)揮管理者應(yīng)有的功能2.了解組織團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中應(yīng)遵循的原則，讓組織有效運(yùn)作發(fā)揮效能3.了解在計(jì)劃、執(zhí)行與控制階段應(yīng)該如何做？做些什么？以順利達(dá)成目標(biāo)4.培養(yǎng)主動(dòng)積極發(fā)現(xiàn)問題的意識(shí)，以求新、求好、求變的精神在工作中進(jìn)行必要的改善5.了解培育人才的重要，學(xué)習(xí)到工作中教導(dǎo)......