銀川渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 重慶：2025年10月17日

1、課程內(nèi)容融入講師自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，利于學(xué)員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉(zhuǎn)化；2、采取角色互換、情境模擬、團(tuán)隊(duì)演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學(xué)方式授課，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，使學(xué)員對(duì)課程內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)掌握渠道管理實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。課程對(duì)象銷售經(jīng)理、銷售主管、......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年10月13日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

分銷商渠道管理全解讀 北京：2025年11月06日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營(yíng)銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2025年11月19日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營(yíng)銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

制造型企業(yè)成本分析與控制技能實(shí)戰(zhàn) 廣州：2025年11月20日

企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、供應(yīng)鏈經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理、成本會(huì)計(jì)、生產(chǎn)、車間、質(zhì)量、物流等部門主管課程大綱：第一講、制造型企業(yè)突破利潤(rùn)瓶頸的9大要點(diǎn)1、盲目超越市場(chǎng)或（行業(yè)）需求的外延式擴(kuò)張2、生產(chǎn)方式和生產(chǎn)規(guī)模不匹配的制造運(yùn)行結(jié)構(gòu)3、殘缺的PMC與供應(yīng)鏈運(yùn)行管理系統(tǒng)4、不重視基礎(chǔ)建設(shè)專搞高大上模式的嚴(yán)重內(nèi)耗5、主觀牛逼的管理團(tuán)隊(duì)......

大客戶銷售技能提升 上海：2025年10月28日

通過(guò)理論學(xué)習(xí)使學(xué)員全面掌握大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)的基本原則和技巧；通過(guò)案例分析使學(xué)員深刻領(lǐng)悟大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)的基本原則和技巧；通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例使學(xué)員完全掌握大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)的基本原則和技巧。培訓(xùn)受眾：高級(jí)銷售員、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱：一、地形篇1、作戰(zhàn)地圖：全面了解客戶；2、客戶分析的四種主要工具......