銀川分銷管理培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州：2026年02月07日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

打造狼性企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì) 西安：2026年02月28日

企業(yè)管理者、銷售主管人員、銷售人員、對銷售行業(yè)感興趣人員。內(nèi)容簡介：有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊(duì)伍的重要性。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契......

大客戶戰(zhàn)略管理 成都：2026年02月02日

* 管理大客戶的銷售總監(jiān)* 銷售工程師或大客戶經(jīng)理* 銷售經(jīng)理課程大綱:1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

基于雙贏的銷售對話 成都：2026年02月05日

對于大客戶銷售人員來說，由于其銷售對象是大型集團(tuán)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、政府單位等高層管理人士，因此，對于其溝通能力提出了嚴(yán)格的要求，尤其是基于實(shí)現(xiàn)業(yè)績的銷售溝通能力，更是提出了更嚴(yán)苛的要求。然而，我們在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)的銷售溝通技能，有相當(dāng)多的銷售人員沒有能力與這些客戶進(jìn)行更深層次的溝通和對話，也更加不能去發(fā)現(xiàn)和......

放飛心靈，翱翔職場--壓力管理與情緒應(yīng)對 上海：2026年03月03日

科學(xué)認(rèn)識(shí)壓力，了解壓力下常見的身心表現(xiàn)（生理、情緒、認(rèn)知及行為反應(yīng)）澄清對情緒的錯(cuò)誤認(rèn)知，了解情緒的基本類型建立多維度認(rèn)知他人的模式，深化“管理壓力，就是管理自己”的理念了解職場常見的壓力，并有針對性地進(jìn)行調(diào)整改善深入認(rèn)知A型人格，學(xué)會(huì)積極應(yīng)對掌握自我意象放松法，在辦公室放松身心，舒緩壓力分析情......

向華為學(xué)習(xí)干部管理 上海：2026年03月18日

一、HW歷年組織流程變遷及原因：1.管理體系變革及對HW干部管理體系、組織流程建設(shè)思路的深遠(yuǎn)影響2.向解放軍學(xué)習(xí)、向大鼻子學(xué)習(xí)——一點(diǎn)兩面三三制二、變革歷程及成功之處、問題點(diǎn)：1.能力提升與管理體系建設(shè)——基于戰(zhàn)略一致性的管理體系與團(tuán)隊(duì)文化構(gòu)建2.“人力資源委......