銀川客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年11月17日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統(tǒng)地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日

二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最......

大客戶開發(fā)與營銷團隊建設 北京：2025年10月17日

《大客戶開發(fā)中的“診”與“治”》引言，思考一些最基本的問題除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?我們如何利用這些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務談判策略與技巧 北京：2025年10月17日

大客戶銷售人員、銷售經理、銷售總監(jiān)、負責銷售的總經理課程收益:1、了解談判策略的設計路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學習20種談判戰(zhàn)術5、掌握買方優(yōu)勢下的價格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基......

成功班組長實戰(zhàn)與提升 深圳：2025年10月17日

了解班組長在企業(yè)管理中的重要作用了解怎樣提升班組長領導和管理水平掌握作為班組長適宜的領導風格了解班組長應具備的心理素質及工作壓力的應對辦法課程對象班組長、車間主任、生產管理者課程提綱一、班組長在制造企業(yè)中的角色1、班組長的現狀2、什么叫干部？3、班組長的四大角色4、班組長的三大任務5、班組長的基本職能6、角色認知/素質......

設備備品備件庫存控制與倉儲管理 上海：2025年11月24日

制造業(yè)有關設備維護管理、備品備件計劃、備件采購、倉儲管理等部門經理、維修工程師、倉管員及相關人士課程收益? 了解備品備件供應鏈管理的特性? 掌握備品備件的計劃與預測方法? 掌握備品備件的庫存管理方法? 學習備品備件的成本降低方法? 學習如何建立備品備件管理系統(tǒng)課程大綱第一部分 備件管理概論1. 備件管理的目的2. 備件......