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大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 成都:2025年12月06日
行動學(xué)習(xí)工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練、視頻解析課程特色學(xué):知識講解、案例教學(xué)動:利用行動學(xué)習(xí)工作坊,激發(fā)學(xué)員右腦,讓學(xué)員積極參與學(xué)習(xí),有趣有料用:現(xiàn)場產(chǎn)出適合本企業(yè)的銷售工具,回去就可以用課程大綱一、開局篇:理解何為大客戶銷售?1、兩個問題:銷售是一門藝術(shù),還是一門科學(xué)?逃不出的二八定律,想提升......
向華為學(xué)習(xí):從線索到回款(LTC)銷售流程建設(shè) 廣州:2025年11月27日
需要建立或完善統(tǒng)一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團(tuán)隊和個人。課程大綱一、導(dǎo)論:華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程二、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實(shí)踐看流程體系構(gòu)建的價值2、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程管理框架3、流程:金錢和教訓(xùn)換來的優(yōu)秀實(shí)踐,不斷積攢和持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)核心戰(zhàn)略資產(chǎn)4、以客戶為中心的CRM變革項(xiàng)目群5、......
打造新世代的銷售隊伍 成都:2025年11月24日
1.新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的銷售經(jīng)理* 我們處在一個變革的時代* 銷售經(jīng)理的壓力管理* 銷售經(jīng)理的職能與角色2.招聘合適的銷售人員* 招聘合適的還是最好的員工* 招聘前的準(zhǔn)備* 招聘中的面談* 評估與挑選3.銷售人員的管理與評估* 有效制定銷售目標(biāo)* 銷售業(yè)務(wù)的量化分析* 從工作中評定銷售員* 客戶是對銷售人員的最好評價* 有效......
高績效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊建設(shè) 成都:2025年11月26日
銷售團(tuán)隊淬煉:打造戰(zhàn)無不勝的鐵軍團(tuán)隊銷售團(tuán)隊的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者常常個人的業(yè)績都很突出,但是在管理銷售團(tuán)隊時,常常“三分精力對客戶,七分精力對內(nèi)部”,弄得自己精疲力盡。即便這樣,團(tuán)隊成員的業(yè)績產(chǎn)出依舊慘不忍睹,一團(tuán)亂的銷售團(tuán)隊,似乎成了一個燙手山芋,面臨極大的困難:銷售隊伍懶散疲憊、缺乏足夠的激情,......
英雄之旅--卓越經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)力提升五個習(xí)慣 廣州:2025年12月26日
部門主管、經(jīng)理,中高層管理者課程背景:今天我們正處在一個快速多變的商業(yè)環(huán)境,很多曾經(jīng)領(lǐng)先的企業(yè)正被顛覆超越,豐田大眾原來是汽車行業(yè)老牌的強(qiáng)手,目前正被特斯拉 比亞迪這些新秀挑戰(zhàn),曾經(jīng)盛極一時的恒大已瀕臨破產(chǎn),AI 數(shù)字化 5G各種新技術(shù)給各行業(yè)帶來巨大的沖擊,競爭的內(nèi)卷化、復(fù)雜的外部國際環(huán)境,企業(yè)和組織發(fā)展正面臨巨大挑......
《卓越班組長訓(xùn)練營》 上海:2025年11月27日
一、班組長定位與現(xiàn)場管理基礎(chǔ)1.班組長的定位2.班組長的任務(wù)與職責(zé)3.現(xiàn)場管理7大浪費(fèi)4.生產(chǎn)真假效率5.卓越班組長模型二、卓越班組管理與實(shí)戰(zhàn)1.基于班組長工作手冊計劃制定——借助工作計劃提升工作效率和結(jié)果a)工作計劃的內(nèi)容:班組7大任務(wù)、信息(涵蓋早會內(nèi)容)和例外管理b)一日的工作的PDCA循......
